常州随园园主王永康先生，不仅是一位名满天下的盆景艺术家，而且还是目前国内少有的几个盆景经营大户之一。他创作的盆景作品，曾在第八届亚太地区盆景赏石会议暨展览会、首届中国唐风盆景展等国际性和全国性盆景展览上多次斩获金奖。同时，在盆景的销售方面，他更是有着许多独到的见解。
“五一”期间，笔者专程前往江苏常州拜访了王永康先生。这位卓有成就的盆景大家，以他一贯持之的温和谦逊，向笔者讲述了他几十年来在盆景创作与营销方面的经验。他在盆景领域里的艺术人生，就在苍翠蓊郁、绿意盎然的“随园”里缓缓流淌…．．
“15岁那年，我种了第一盆迎春花盆景”
1951年6月18日，王永康出生于江苏常州一个普通家庭。1961年，10岁的王永康与盆景艺术开始了懵懂的结缘。当时，有一位早年的国民党军医住在离他家不远的一个庭院里，老先生整日侍弄盆景，不辞劳苦。年幼的王永康见老人家身单力薄，搬运盆景时显得很是吃力，所以一有空闲就去帮助老人。
就在与老人相处的时光里，王永康耳濡目染，渐渐喜欢上了那些造型别致的花花草草，也逐步学到了一些基本的栽培和修剪技艺。回忆起这段往事，王永康对那位老先生言语间充满了感激，他说，自己与盆景结缘，得益于刍年老先生的熏陶和指点。
就在与老人相处的时光里，王永康耳濡目染，渐渐喜欢上了那些造型别致的花花草草，也逐步学到了一些基本的栽培和修剪技艺。回忆起这段往事，王永康对那位老先生言语间充满了感激，他说，自己与盆景结缘，得益于刍年老先生的熏陶和指点。
王永康每日看老先生栽花种草，自己忍不住动手尝试。一次，他种的两颗黄豆发出了两株小苗，于是便牵肠挂肚天天去看，关注着它们的每一个变化。可惜，母亲晾衣时，一不小心将竹竿滑落，竿头砸断了其中的一株小苗，王永康竞为此伤心不已，嚎啕大哭了半天。这段儿时的记忆，王永康至今记忆犹新。他说，自己对于盆栽植物的热爱，或许是从小就已经深入心灵了吧。
“15岁那年，我种了第一盆迎春花盆景。”王永康回忆起这件事情时笑容灿烂。他告诉我，这盆迎春花陪伴他走过了40多个春秋，直到几年前，在一次工人进行的例行换土后枯萎。自从种出第一盆自己的作品之后，王永康开始走上一条艰辛的盆景创作之路。几十年间，他经历过上山下乡运动致使创作被迫中断的无奈，经历过知青回城后重拾旧爱的愉悦：经历过上世纪80年代初销售桩材成为首批“万元户”的荣耀，更经历过1988年因创业需要而无暇顾及盆景创作的痛苦……
1995年，当他创办的常州市绿杨花卉有限公司的运作步入正轨后，他再次回到了盆景的专业创作上。谈及自己在艺术道路上的摸爬滚打、成败得失，王永康没有过多的唏嘘，但是不难看出他怀有一颗坚定的心，这份坚定，就实实在在地来源于他时盆景这门艺术的热爱与执著。
“我从来不知道我有多少棵树，但我认识我的每一棵树”
提起“随园”这两个字，或许有人会想到清朝大诗人袁枚的后花园。袁枚曾说，《红楼梦》中的大观园就是以他的随园为原型创作的。王永康在给他的园子命名的时候，对此全然不知。他说，之所以取这个名字，一是觉得他自己做的这个园子崇尚的是随意自然，二是觉得世间机遇须讲求“随缘”。当得知袁枚的“随园”在南京后，他长吁一口气，略带自嘲地开玩笑说：“幸亏袁枚的园子在南京，要是在常州就麻烦了。
漫步随园，满目苍翠，各式各样的盆景俯仰生姿。兴致高时，王永康会不厌其烦给每一位参观者介绍他的每一盆盆景——“这盆是最自然的盆景”、“这盆是最老的盆景”、“这原本是别人丢弃的死桩，我把它救活了”、“这一盆是花200元买的，前不久有位日本客人说它值100万元人民币”。
虽然他对于每盆盆景都能如数家珍地解说，但当人问起他究竟有多少盆时，他却说道：“我从来不知道我有多少棵树，但我认识我的每一棵树！”这确足实情。随园每日都在进行盆景交易，买进的多，卖出的也多，所以数量上就难以把握了。但是，王永康却对每一盆经手的盆景都倾注了自己太多的心血，日复一日，如同照料老友一样悉心加以照料和呵护。当他说“我认识我的每一棵树”时，不难体会出他言语间所渗透的自豪和亲切。
对于自己的园子，王永康从来不说“我的花园”、“我的随园”，而是说“我的花场”。这也可以看出，他的心态是多么的随和。而对于这个园子，常州盆景界的朋友却亲切地称之为“常州盆景的活名片”。常州的盆景爱好者很多，而有能力建私家盆景园的太少了，加之随园地大景佳，王永康亦生性好客，于是很多人便将盆景存放于随园。久而久之，随园就成了常州盆景的“博物馆”、常州盆景发烧友的“会所”，因此“常州盆景活名片”的称号随之而来。
“做盆景最关键的是一种理念，一定要有年功意识”
王永康自幼喜欢接受新的事物。早在改革开放之初，他就通过一位盆景发烧友的上大学的孩子接触到了日本盆景艺术。当时，他将那位青年学子从大学图书馆复印的日本盆景书籍奉为至宝，反复揣摩，并将之与中国盆景的传统艺术理论与制作技艺相比照，总结各自的优缺点，吸收日本盆景的新理论和先进技术。
王永康认为：“做盆景最芙键的是一种理念，一定要有年功意识。”当时，作为“第三产业”的盆景很好卖，一般是春节期间上山挖桩，上半年种活，下半年造型后就能卖。结合当时的状况，王永康觉得，不论是当时，还是当下的中国盆景界，普遍存在着急功近利的思想，而这种思想对于蓬勃发展中的中国盆景艺术来说，却是极为不利的。因此，王永康从上世纪80年代起，开始善待山采桩材，并有意识地培育一批批小苗。20多年后的今天，他培育的第一批小苗，已然亭亭如盖，楚楚动人。
在盆景的创作方面，王永康还有一句至理名言——“制作盆景，就是要呈现出其最美的一面。”所以，有时候为了主干上的“一个点”，他往往要等上三五年，将其他部位养好了，再来动手，将整棵树最美的一面呈现在世人眼前。荣获首届中国唐风盆景展一等金奖的黑松作品《寿》就是这样诞生的。当年这棵黑松被人从山上挖下来后，被王永康收购并栽培成活。为了培育左边的大飘枝，王永康足足等了3年。有谁能想象，一截平凡无奇的山野朽木，竟能够在4年后为主人赢得一枚用150克24K纯金打造的奖牌？！王永康的这棵黑松做到了，这无疑是对主人悉心栽培与呵护的最好回报，而从中也可见王永康对盆景艺术独到的见解。
“做盆景也要有销售意识，只有通过交易才能体现出盆景的价值”
2002年，在台湾盆景界友人刚刚进入祖国大陆经营盆景之时，王永康就开始与他们做盆景生意，从而奠定了他的盆景经营基础。为了更好地销售盆景，2007年，王永康又斥巨资在常州金坛市的尧塘公路花园兴建了“新随园”。目前，两个“随园”里可用于销售的盆景成品、半成品与桩材的数量过万，而专业的盆景养护工人就有近20人。
“做盆景也要有销售意识，只有通过交易才能体现出盆景的价值。”这是王永康酌盆景销售观。王永康深谙盆景销售之道，他对盆景销售的各个环节都有一套独到的见解。
首先，成品与半成品盆景的销售要有其他经营项目的支持。盆景的销售与其他植物的销售不同，盆景从选桩到销售要经历很长的时间，一般要用10年才能基本成型。因此，很多盆景生产者熬不到成品与半成品盆景销售的环节，就在经济上支撑不下去了，而王永康却依靠销售鲜切花、做绿化工程和租摆绿植支撑起了成品盆景的生产和销售。
其次，在盆景的销售过程中，还要分清“作品”与“产品”，要全面顾及各个消费阶层的顾客。因此，盆景成品、半成品与桩材都可以销售。为了拓展客户群，随园每年还开发不少年宵盆景，而这些由贴梗海棠、火棘等品种制作的“应季货”，已经被很多常州市民认可，在每年年宵时都可以为王永康带来一笔不菲的收入。
再次，销售盆景更要能够为自己的盆景定出适当的价格。有一次，王永康应邀到广东的一个盆景展担任评委，同时他还带去了6盆盆景。展会刚刚开始不久，他的盆景就全部售出。王永康说：“并不是我的盆景本身有多么出众，而在于我为它们开出的价格比较合理。不少盆景销售者一张口就开出天价，让消费者望价兴叹，毕竟现在能消费得起又懂得天价盆景的人还不太多。”
从艺远半个世纪，王永康对于盆景创作与盆景销售有着太多的感悟。一些高深的道理，听他娓娓道来，就会显得那么浅显易懂。
我们的访谈不时被手机铃声和慕名来访的盆景爱好者打断，王永康每次都是不厌其烦地接听手机、接待来访者，虽然大多数都不认识。
对于将来，他有着自己的期许：“我应该更努力地去探索、了解大自然树木的灵性，用现代盆景创作理念，用科学的管护技术，靠着孜孜不倦的追求，去追求那很远很远的目标，让有灵气的树伴我走过人生。”
“随意春芳歇，王孙自可留。”徜徉于满目苍翠的随园，想到王永康当初为园子命名时的淡泊和达观，王维的这句诗情不自禁地在我脑海中浮现。想大诗人那般的清秋佳景，风雅情趣，自可令王孙公子流连陶醉，忘怀世事，而眼前这蓊郁的生机、这浓郁的美感，又岂能不令我们领悟到一份远离名利和喧嚣的宁静，一份催人向上和积极进取的力量？
