溪口只卖5元钱的五针松盆景 在杭州可卖30元 - PenJing8
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溪口只卖5元钱的五针松盆景 在杭州可卖30元

日期:2018-10-07 13:07:27     浏览:12    
核心提示:在溪口只卖5元钱的五针松盆景,在杭州盆景价格提高了五六倍,只三天的时间就挣了2000多元。从此,许海波增加了信心,他知道,要想把产品卖出去,还得走出去推销。当他在杭州打开市场之后,
     浙江奉化溪口盆景花木场场长徐海波,从经营两亩地,沿街叫卖五针松开始,经过15年的努力,如今发展成为拥有500亩苗木基地,品种达30多个的苗木大户。其产品已销到华东、华北等12个省份,他也连续三年被评为奉化市科技示范户、溪口镇销售大户,徐海波在经营上有什么秘诀吗? 
    
    
       走出去推销产品   
    
     徐海波是从种五针松起家的。当时,溪口镇的苗农几乎都在种植五针松,但家家户户都是坐在家里等着买主上门,很少有人敢出去搞销售。这时,许海波第一个挑着担子出去推销五针松。他选择的第一个地方是杭州市。许海波认为,杭州是浙江省的省会,从溪口到杭州只有200多公里,这里的市场肯定会比溪口大。
     
     果然,在溪口只卖5元钱的五针松盆景,在杭州盆景价格提高了五六倍,只三天的时间就挣了2000多元。从此,许海波增加了信心,他知道,要想把产品卖出去,还得走出去推销。当他在杭州打开市场之后,又开始到苏州、南京和上海等周边的一些大城市去推销产品,营业规模逐渐扩大。这时,徐海波又在周边的村镇租了一些地,品种也从五针松发展到了红枫、广玉兰、香樟等十几个品种。

 
溪口只卖5元钱的五针松盆景 在杭州可卖30元
    
        多方面寻找信息  
        
          全面及时地搜集苗木信息是徐海波几年来经营顺利的成功因素之一。徐海波说,到他这里买苗子的多是一些绿化单位的负责人,从这些客户口中能得到很多有用的信息。1999年,一位园林公司的负责人无意中向他说起了一种叫杜英的速生树种,在绿化上用得量很大。听到这个消息后,许海波就想方设法买来杜英的小苗,6个月之后,就小赚了一笔。
          
          由于信息灵通让许海波尝到了甜头,一有时间他就要到园林公司和绿化公司去了解信息,比如下一步绿化工程需要什么树种,现在流行什么苗木,他都心中有数。除了了解种植信息之外,徐海波还四处了解苗木的价格信息。为此,他订阅了五六本专业杂志,了解全国的花木行情。 
        
           面向全国选品种
           
               这几年,随着全国绿化步伐的加快,徐海波悟出了一个道理,不能紧盯着传统品种不放,还要寻找一些适应面广的绿化树种。比如,为了适应华北地区绿化的需要,这两年徐海波奔波于国内各个地区,四处搜寻适合的新树种。现在,在他的苗圃中新增加了海棠、樱花、乐昌含笑、马褂木等,苗木品种也从华东地区向华北地区延伸。
 
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