多肉市场热度持续攀升，普货快速扩繁，中高档进口多肉销量不断增加，市场快速扩张打破海淘为主的局面，不少专业公司介入多肉进口市场。目前，韩国多肉在国内人气最高，日系多肉和欧货稳步发展，引种繁殖和爱好者需求“双驱”拉动进口多肉市场。
韩日欧各具特色 “今天最后一天发货，休息到 8 月底或 9 月初，天气凉爽后再开始销售。”北京秋阳园艺负责人陈秋阳说。秋阳园艺主要经营进口多肉，批发和淘宝零售兼顾，销售旺季一天要接200多单生意。“近几年，进口多肉市场非常好，有时一个品种就能出售上百株，也有很多专业玩家追品种，多贵都有人买。”陈秋阳说。
在多肉热潮中，韩国产品凭借颜色鲜艳、老桩较多的优势，深受国内多肉爱好者喜爱。“除了夏季休眠期外，我们在中国每月销售的多肉在 10 万株左右。”尚雅多肉社长朴思敏说。朴思敏在韩国拥有 2000 平方米种植温室，有 10 多年种植经验，由于儿子在北京读书，来探亲时发现中国多肉市场商机，从去年 6 月前后开始经营韩国进口多肉批发，现在 100 多个客户遍布全国。“多肉植物株型小、养护简单，很适合家庭消费，韩国 10 多年前多肉刚流行时也类似于中国现在的状况，现在韩国三分之一的家庭都种植多肉植物。”朴思敏说。
韩系多肉以色彩见长，多为景天科植物；日系则以精致小巧吸引大众，百合科十二卷属较多；欧货走标准化路线，产品从盆径 5.5 厘米至 12 厘米，满盆生长。“韩系和日系多肉比较符合国内审美，追求新奇，销量较大；欧货则主要走标准化、大众化路线，品质和供货相对稳定。”上海荷中经贸发展有限公司总经理刘斌说。荷中公司主要经营进口种球、种苗，涉足进口多肉市场两年，刘斌介绍说，现在销售的欧货基本一半进入零售市场，一半作为种源进入种植场，目前在国内销售状况基本符合预期。
品种渠道拓市场 国内多肉爱好者队伍不断壮大，水平也随之不断提高，对中高档多肉的市场需求量越来越大。普货针对初级入门爱好者，价格便宜，易养护，种植一两年后，不少爱好者就开始追品种、看品相、比造型，因此进口多肉受到青睐。
引种繁殖是进口多肉的另一个重要市场，现在国内普货盛行，不少业内人士估计，景天科个别品种由于数量大，明年可能“烂市”，所以引进新品种成了一些企业避险的方式。由于韩国和日本与中国气候和生产条件接近，引种起步也较早，现在繁殖韩系、日系多肉的企业较多，欧货在生产设施和生产技术上与国内不同，以致一些种植场引种后成活率低、生长缓慢，仍需时间提升设施、摸索技术。
国内多肉普货表面上繁殖量太大，但朴思敏认为，这主要是品种集中导致的，实际上市场发展空间还很大。朴思敏介绍说，韩国有八九百个多肉生产个体户，每家面积在 2000 平方米左右，而在中国，去年统计的多肉生产者只有 300 家左右，数量远远不够。
上海西萍园艺负责人李桂萍则认为，按照国内现在追风、大量扩繁的生产习惯，市场必将持续走低，进口品种经过几年扩繁也有过剩危机，而走品质路线才是国内多肉发展的出路。“我们的多肉讲究品质和艺术性，主要针对中高端市场，企业生存发展的基础，品种只是一方面，最重要的是把植物养好，比如公司进口的多肉都在大棚养护半年以上，保证发根和成活，才会出售给顾客。”李桂萍说。
由于朴思敏在韩国的多肉生产基地建有展销厅，并与周边的咖啡馆、餐馆合作，顾客消费后可免费获赠多肉，在推广方面很成功，目前尚雅多肉准备在中国也推行这种模式。展销是普及多肉知识、拓宽销售渠道的好方法，在引导消费者搭配、观赏方面的效果较好。同时，多肉网销在国内十分盛行，将线上线下、展销软装等结合，多渠道并行有助于进一步扩大市场。
