规模化基地培育 产量增加促价格下降
带着疑问，笔者来到了北京四环花木中心实际了解情况，在四环花木的两个展厅里，有十几家商户经营多肉植物，摊位从 10 平米到 30 平米不等，各具特色的多肉植物摆满了摊位，由于是批发市场，很多老板把价格写在纸板上，直接插在花床上，价格从 2 元到 5 元不等。“我是看韩剧的时候一下就爱上多肉植物了，萌萌的像个小宠物一样”消费者王小姐说：“平时工作忙没时间打理绿植，多肉植物不用经常打理，特别符合年轻人的生活节奏。而且 10 块钱 3 盆，真便宜。”顾客李阿姨是近两年迷上多肉植物的，李阿姨说：“以前孩子买过这种花，新鲜样子，一问价格有一百多的，有好几十的，这两年便宜多了，你看 20 块钱买了 12 盆，一盆一个样。”记者看到各个摊位前，选购多肉植物的消费者络绎不绝，老板们也是忙得不亦乐乎。
“这两排都是 1 块的，后面的四排是 3 块的，不砍价随便挑，要的多吗？给您拿个托盘装吧！”摊主李大哥一边招呼着顾客，一边接受了笔者采访，“从 2015 年底，南方基地开始降价，一直影响到了上海、山东，现在普通品种的批发价基本保本，中高端的品种，降价也比较明显，我这摊位一天能出一百多箱货，你别看这么忙活，利润却越来越少，以前来进货的多，批发 1 单就上千了，现在货源越来越多，来批发的人少了，就靠零售撑销量了，销售额跟前几年比降了将近 60%，卖的多挣得少，就只能靠价格来维持销量。”
“现在多肉植物降价，产量是个很大的原因，以前种源不多，种植不成规模，现在都是基地出货，多肉植物本身抗逆性特别好，扦插、组培的成活率特别高，加上科学管理，上市量一下就增大了，以前都是我们求着基地发货，现在反过来了，他们客客气气的求着我们进货。”经营多肉 5 年的福建商户黄大姐，拿起一盆多肉植物对笔者说：“你就说这个玉露吧，前年基地进货一箱 54 盆，还在 300 块钱上下，零售 15—20 一盆，组培苗出来以后，现在进货一箱不到六十块钱，就卖 2 块钱一盆，像小人祭、佛珠、姬秋丽、虹之玉这种普品，去年批发还能卖 2元，今年就 8 毛了。”
在购物网站上搜索“多肉植物”，网购价格比市场零售价格还要低，多种组合式销售，满足不同人群对于种植多肉的需求，一款“十株包邮”的多肉植物组合，销量已经接近 8 万单，只要8.8 元就可以买到 10 盆多肉植物，真是非常的划算。店家向笔者介绍：“前几年多肉植物利润可观，种植基地越来越多，产区和产量的增加，带来了销售的压力，现在基地种植多肉的农户，不管生产规模大小，都在网上销售，由批发转型零售，多肉基地价格便宜，主要因为这几年种苗充足，不用花钱引种，最大投入的就是一个培育的时间。”
高品质优质苗 价格日渐上升
笔者来到位于海淀区的遇见多肉植物园，一进大棚，一股热浪扑面而来，给人十分闷热的感觉，几台工业电扇日夜不停的增加通风，棚顶拉着稀疏的遮阳网，各类品种的多肉植物摆放在苗床上，这里的多肉植物最大的特点，就是同一个育苗盘里的多肉植物，生长状态并不一样，和市场上那种整齐划一的多肉植物有很大区别，笔者了解到这里最便宜的多肉植物，售价是 5 块钱一盆。“这几年虽然市场环境不好，但是咱们这儿从没有 1 元 2 元的苗，花木市场上那种叫商品苗，和咱们种的不一样。”遇见多肉植物园的孙老板向笔者介绍：“那种便宜的苗是温室苗，通过水肥和温度控制培育出来的，生长速度快，产量高，但是买回去很容易出现病害。有些朋友会发现，
买回来又大又鲜的多肉植物，养一段时间以后，就出现掉叶子、黑腐等病害，因为这种商品苗，
适应了温室里的生长环境，家庭养殖很难‘服盆’。”
孙老板带笔者走进育苗大棚，笔者看到各种多肉苗木就在露天的环境里生长，孙老板说：“这种种植方式，从苗子生根开始，就在半自然环境里风吹雨淋，最热的几个月，遮阳也只用 30%遮光度的遮阳网，上肥只用纯鸡粪，不用化肥激素，就让它自己生长，就当绿色蔬菜这么种，这种自然方式培育出来的多肉，虽然生长周期比较长，但是植株抗逆性很好，苗子长得健壮。”
无独有偶，在山东青州多肉种植基地，有一个大棚与众不同，棚主向笔者介绍：“现在多肉商品苗卖不上价钱，主要原因就是各个基地都在关注产量，关注苗木品质的不多。现在他并不着急销售问题，卖不掉就养着，多肉植物有个优点，经过 3 至 5 年的培育，植株的肉质根茎会木质化，这就是俗称的老桩多肉，老桩多肉是任何科技手段不能干预的，老桩多肉老根虬枝千奇百怪，就像盆景一样，非常高雅。你看这盆球松，市场上普通的商品苗 2 块钱就能买到，但是这盆老桩球松，我都养了十年了，十年啊，一个人一辈子有几个十年，有人出 2000 元，我都没出手。一个行业经过火爆之后，一定会有一个沉淀的过程，真正留下来的都是耐得住性子的人。”
