■文 / 妮子
喝酒剩下的空瓶你是否随手扔之？答案很肯定，因为在常人眼里那跟废品无甚区别，但广西南宁的女孩乌明霞却能废物利用，在酒瓶里栽培盆景，经营出她独一无二的事业。试想，长期生活于都市钢筋水泥丛中的人们，忽然看到窗台、茶几或书案前摆放的苍翠的酒瓶盆景，必能感受到生命活力。市场前景广阔无边，这样的创业之旅似乎从开始已注定了会带给她成功！
收藏迷的灵光闪现
2014 年 1 月份春节前后，南宁市朝阳路一间几十平方米的特色小店人头攒动，几位男女员工忙得不亦乐乎，老板乌明霞更是笑盈盈地招揽顾客，周围路过的人纷纷疑惑：这家店生意很火爆，到底卖的什么啊？好奇心重者凑上前一睹究竟，原来，该店兜售的既非美食也不是靓衫，竟是独特而另类的酒瓶盆景。
出生在 1984年的乌明霞年龄不算老，可是，制作“瓶景”却算很有资历了，握有将近五六年的手艺经验，由她设计的酒瓶盆景超过两百多件，售价几十元到几百元甚至上千元不等，她说，最丰厚的收获曾经达到 5 万 8 千元人民币一个月。当天正值她店铺搞优惠活动，各种造型奇异、形态万千的酒瓶盆景刚上柜，立刻吸引了许多眼球，其中不乏部分价格昂贵、典雅华丽的紫砂酒瓶盆景。连乌明霞自己也没想到，最初一个灵光闪现成全了她的创业梦想。
乌明霞的老公喜欢在家喝点儿小酒，有时候还会招呼朋友一起喝。时间长了，朋友们觉得过意不去，便会自己带上酒水去蹭饭，偶尔有些酒瓶还挺别致的，乌明霞很喜欢，就没有随手扔掉，而是把它们挨个排列，放置在家里收藏。
周末，乌明霞在花市买回几支富贵竹，一时没找着花瓶，随手把它们插进空酒瓶，老公瞅见了赞不绝口：“这酒瓶倒比花瓶精致多了，衬托出富贵竹有种特殊的美感。”明霞仔细打量，确实插在酒瓶里的富贵竹，似乎更显清雅，半点不落俗套。瞬间，有一股灵光突然闪现，让乌明霞对酒瓶的新用处有了主意：如果把植物种在酒瓶里设计成盆景，岂不更具有长久观赏性？联想到自己办公室里就有几株盆景，看相十分普通老板却愿意高价购买的情况，乌明霞信心倍增。
乌明霞马上把自己的想法跟老公坦白，虽然他老公平时喜欢喝点酒，可是上学那会儿可是专攻过花卉培栽的，拥有一双神手，才华横溢，属于乌明霞崇拜的“偶像”。老公举双手赞成乌明霞实践灵感，同时给予他专业意见：“既然你打算把培栽出来的酒瓶盆景放在室内，我觉得应该选择喜欢荫凉的植物，且造型能力和生命力必须强……”
经过一番讨论，乌明霞与老公一拍即合，她决定忙里偷闲地去学习酒瓶盆景的栽培技术。
开业之初挫败不断
2010 年得到老公大力支持的乌明霞，在亲戚引荐下远赴安徽拜师学艺，学习酒瓶盆景的设计课程并取得技术资格证，然后才重回南宁辞职开业。关于酒瓶盆景的创业项目，乌明霞原本憧憬能搞得壮大些，毕竟，事先她也做过市场调查，了解到没有竞争对手，作为新鲜的“第一个吃螃蟹的人”应该不费什么力气就能笼络消费者目光。
店铺开张后，统一招进来几个员工。谁知，挫败也紧跟着陆续出现了。主要是乌明霞为节省成本，选用的基本只有玻璃酒瓶，栽种水生植物，玻璃酒瓶的透明性貌似挺有观赏性，可是盆景体现的价值明显不够有派。
乌明霞央求老公带几盆去他的公司兜售，可是，同事老总们拿起来看了看就放下了，大家都说：“不能换个瓶子吗？玻璃酒瓶显得多廉价啊，没有花盆厚实大气，谁好意思往办公室摆放？”老公将原话转述给她，明霞听后十分生气，认为仅是他们不识货。
接下来，她满怀期望地思虑怎么顺利接到客源的办法，终于又想到一招：吩咐员工印发宣传单，到花卉市场附近散发，针对目标就是向那些前去选购花卉的男女老少。效果确实不错，很快有顾客上门了。
乌明霞向客户详细解释她的酒瓶盆景创意，可是，顾客明显有点心不在焉的样子，她察觉出此人八成醉翁之意不在酒。果然，最后顾客告诉乌明霞，他是花卉市场的卖花老板，希望代卖乌明霞设计的酒瓶盆景，一次性付款 2 万元。
乌明霞无奈地闭关反省，认真回顾一遍学艺过程和创业失败的经历，恍悟自己犯了一个大错误，就是只顾着把目光聚集在低端平民市场，忽略了酒瓶盆景本身的个性与独特。老师也曾说，酒瓶盆景选择酒瓶质地特别重要，紫砂和陶制品为上选，栽种树木虽没有过多挑剔，像九里香、福建茶、榆树、榕树等均可，但也要选择大小品种姿态与酒瓶能相得益彰、搭配出彩才行。
偏偏乌明霞为节约成本选择低端的玻璃酒瓶，自然难以凸显个性化气质，对平民而言，他们宁可选择普通花盆的盆景，都不会购买价格比那些花卉贵出一倍的酒瓶盆景。若是推荐给高端客户，他们又会嫌弃玻璃酒瓶有劣质感。
细心聪明的乌明霞主动进行亡羊补牢，解除了与卖花老板的合约，把精力投入在高级定制的酒瓶盆景方面，采用紫砂、陶瓷材质的上等酒瓶原材料，争取以创意和品质占据市场。
高端盆景全面延伸
一个多月的苦思冥想，乌明霞相继设计出三款高端化的酒瓶盆景。比如，“西施浣纱”，植物枝叶洋洋洒洒地垂落，枝杆中腰刻剪成婀娜少女模样，陶瓷酒瓶的素雅，则恰巧成为装饰她的衣裳；“国风戏韵”，是以酒瓶彩绘京剧脸谱，配上造型夸张的植物，演绎国粹精华；还有，秀气的紫砂酒瓶伸出一支野树桩，命名为“姜太公钓鱼”寓意韵味深长。
这些酒瓶盆景做完，乌明霞的双手累到差点脱臼，主要是制作酒瓶盆景时也需要力度开凿，使用电锯、锤子什么的工具，身为女性的乌明霞总归有点娇弱，制作起来略显吃力，加上酒瓶的透气性差，改造为花盆时想避免积水使植物烂根，需在瓶底打几个排水孔，总之是一项细心兼吃力的技术活。幸亏乌明霞有老公偶尔帮她打下手。
新盆景设计结束，摆放在家里任何地方，效果都是完美无瑕的，漂亮、时尚。乌明霞再次让老公带去公司，此次不但获得一致赞誉，而且，老公的领导当即订购了两款送客户，每瓶盆景付了 300 元，充分激励了乌明霞的设计欲。
随后乌明霞趁热打铁四处淘买废酒瓶，又设计出几款高端、大气、上档次的酒瓶盆景。2011 年 7 月，乌明霞改变创业经营的策略，正式进行网站宣传，她把酒瓶盆景拍了照片传到同城论坛，以古书琴弦作陪衬，营造盆景古典有品位的氛围，下面配上广告语———与绿色“瓶景”同呼吸。
广告宣传不到两月陆续被转载，打电话和登门选购的客户越来越多，酒瓶盆景迅速受到都市白领、高端客户的热烈追捧，上班族最爱购置陶瓷的酒瓶盆景，认为陶瓷酒瓶优雅大方，绿色植物又可帮助他们缓解压力、改善情绪。
同年 10 月开始，乌明霞的酒瓶盆景销量大增。那些日子，她每天忙得废寝忘食，专注研究新的酒瓶盆景款式，甚至连上洗手间的次数也减少了。2012 年 6 月，乌明霞亲手制作设计的酒瓶盆景荣获南宁市区举行的手工大赛创意发明奖，多少有了些名气，慢慢地，很多客户和单位慕名订购，买去送人，一些礼品店也向乌明霞伸出合作邀请的橄榄枝。
由于每款酒瓶盆景设计都独特新颖，回头客非常多，乌明霞有时都觉得订单应接不暇，靠她单独一人栽培的产品供不应求，所以她怂恿老公也辞职一起经营酒瓶盆景店铺，另外还在原有 4 名员工的数量上增加了 3 人。
除去酒瓶盆景产品出类拔萃、客户源多，乌明霞还有最女性化的经营绝招，那就是搞好服务。她知道酒瓶盆景与其他盆景相比，养护的难度更大，每年需要更换新土，注重施肥，怕有些客户粗心大意把盆景养死，乌明霞每个盆景上都会附属一张爱心卡片，写着养护酒瓶盆景的温馨提示。如果客户懒得自己养护，乌明霞也接受他们把盆景放到她的店里，她浇水施肥结束后再让客户搬回去。
乌明霞明白自己不过累了一点，客户则因此更加信任她，有些客户觉得不好意思，还会多付乌明霞一些“盆景照料费”，通常 50 元到 100 元左右，现在仅是这点“小费”，每月就可以超过 2 000 元。
今年突破月收入 5 万元大关的乌明霞，打算和老公一起在广州开两家分店，未来可能需要招募更多酒瓶盆景设计的人才，因此，她也有自己开办酒瓶盆景技艺培训班的雄心壮志。
被问及创业成功的秘诀，乌明霞说道：“机会对人人都是平等的，我不过是抓住了机遇，朝着自己向往的方向一直努力而已，运气当然有一半，不过，重在要不断创新，不断超越自我，才有资格改变生活。”
