王静 你今天送了4个盆景赚了多少钱？

 

 

2012 年 12 月 8 日上午，记者拨打了王静的手机，可连续三次都是无人接听，20 多分钟后，王静回拨了过来，“您好，真对不起，刚才我正在为客户往楼上搬运假山盆景，安装好后才给您回电话，望您理解。”听到王静彬彬有礼的解释，记者笑着自我介绍说：“我是杂志社的记者，想对你这位读者成为老板的成功经历再次采访，想了解一下你目前的具体经营情况，都有了什么样的发展？作为这期连续报道的题材给予再次刊登，好让我们的广大读者学习你这种执着创业的精神。”

 

王静笑着收：“您千万别把我作为老板来称呼，最好还是把我当做你们的普通读者，因为没有你们杂志喜搭金桥，恐怕我现在还是在小区门口那当门卫呢，是杂志才让我对李先生的室内假山盆景项目有所了解，有幸成为他的学员。

所以，我永远是你们杂志的忠实读者，通过与李先生多次在电话里关于制做和如何出售假山盆景等方面问题的交谈，又成为了永久性的良师益友。李先生曾经告诫我说：‘王静，你无论盆景做得有多好，每天卖的有多少，千万要记住，你永远不是老板，永远是一个以手工制做成型工艺品，靠智慧和劳动赚钱的工作者。

 

 

因为这项技术只适合家庭作坊性生产，如请工人做，技术绝对会外流，等于搬起石头砸了自己的脚。你在自己的市场代理范围慢慢做，钱慢慢赚，这个区域的代理永远是你的。按每天纯挣 1000 元到2000 元计算，一年下来，虽然辛苦了一点，却可以稳稳当当的挣到几十万。而且，我对每位学员的承诺是每个地区、县市只有一个代理，这样让学员们没有了打价格战的后顾之忧。’”听到了王静在电话里怀着喜悦心情的讲述，记者考虑到她每天靠做活、送货挣钱，白天不能再打扰她，于是和她约定晚饭后再采访她。王静高兴地说：“还是您了解我，晚饭后您有空时再打我手机吧！”

 

晚上七点多，记者再次拨打了王静的手机，王静笑着说：“您好，白天真不好意思没空和您多聊，我一般每天上午送货，下午在家干活搞生产，上午给您打完电话我又送了 3 个盆景，从中午忙到现在，我和父亲又做好了 5 个盆景，10 多个毛坯，现在父亲还在忙着制做最后一个毛坯呢。”听到这儿，记者接过话茬，“王静，你今天送了 4 个盆景赚了多少钱？照这样每天生产的盆景能不能供上卖？

 

如果送货时父亲也帮你不就轻松得多了吗？”王静笑着回答：“4 个盆景有两个各是 480 元，还有一个是 350 元，另一个是 520 元，共计 1830 元，去掉所有材料和辅助件的成本 200 多元，纯利润1600 元。目前明天要送的还有 3 个盆景，我和父亲每天生产的数量不能完全供上卖，最多我们每天可生产 11、12 个成品盆景，父亲不能跟送货，每天在家做毛坯就省去了我很多时间干粗活。

 

况且，我也办了汽车驾照，以后就不用骑电动三轮送货了。而且一个大的盆景最重也不过二十来斤，即使自己搬上六楼也费不了多大力气，在往楼上搬之前是跟客户讲好的，先付钱，然后才往上搬，上楼梯弄坏算我的，这样就省去了给客户安装后，有的找理由少给钱的麻烦，而不再浪费时间。”听到十分有心计的王静讲到这，我怕耽误白天累了一天的父女俩休息，又赶紧追问道，你都是用什么办法宣传推销的？盆景做出来有多好看？王静笑着回答：“要说如何推销，还是李先生最有经验，他教我的销售方法最可行，因为李先生给我发过来的大箱子里有教学光盘、技术资料、材料配比参数，制做盆景的全套工具，部分辅助件和盆景样品，还有李先生为学员设计并印刷好很多的宣传彩页。在发放前只需在上面指定的空白处填写电话就可以了。

 

我就将带有很多盆景图案的宣传彩页发放到小区每家防盗门的把手上，主人看好就会给我打电话咨询要货，而且他们还会转告亲朋好友。今天送的最后一套盆景就是老客户介绍的，是他同学做为乔迁新喜礼物送给同事的。我刚搬下车，送礼人在楼下先付了钱，搬到楼上后，我先在水盘放了半盘水，然后将假山徐徐的放在水盘里，一会儿盘里的水就被吸水性很强手工制做合成的假山吸干了，放第二次水后开启电气设备，山上瀑布飞流直下，山下小溪流水潺潺，时而见到鱼儿在水中游动，云雾缭绕的山上花草树木时隐时现，宝塔、凉亭更加衬托出优雅的美感，使人们看了心旷神怡，仿佛步入了仙境。家里放上一个好盆景不但美化了家庭，还能净化空气，具有很好的加湿作用，当时在场的人都齐声叫好。”

 

最后，王静还告诉记者“到现在我已经进了第二次辅助件，并用挣来的钱很快就能还上家里以前的欠款。等李先生从外地做完活回来，我们要带上早已准备好的家乡特产亲自去登门拜谢。”

 

由于李先生工作太忙，杂志社人员工作繁忙，难以在电话里用太长时间给每位读者所有问题一一回答，读者们更多的问题又难以在文章中体现，故此在文章的同页面上刊登了《室内假山盆景制作火，一技在手终生富》的答读者问，望广大读者细读慢品，也许一次成功的选择就可改变你的人生命运。