同样是一棵树，但是把它稍加修剪，然后装进花盆里，这棵树的身价就翻十倍。湖南浏阳七宝山乡金生种植专业合作社社长黄金生就是发现了其中奥妙，将种植的红豆杉苗木都装进了花盆里进行销售。
另辟蹊径 从种树到育苗
2005年，黄金生开始尝试种植红豆杉并获得了成功。之后，又办了证进行人工种植，并获得不错的收益。“在2006年时，一株围径6厘米左右的红豆杉，就能卖到3000元左右。”黄金生介绍，也正是因为这样，越来越多的人看中了红豆杉的价值，短短两三年的时间，办证种植红豆杉的农户也越来越多。
在这种情况下，黄金生开始另辟蹊径，并通过主动接触外界市场，走出了一条绿化苗销售的捷径。“我们通过与湖南农大、湖南林科院等部门的合作，在红豆杉育苗上取得了成功。”黄金生介绍，为了确保红豆杉育苗的成活率，他还专门建了4200平方米的标准化育苗大棚，精心培育了南方红豆杉种苗500多万株，“一些客户得知我这里有红豆杉种苗销售时，纷纷前来下单，一度出现供不应求。”
换个卖法 红豆杉装进盆里卖
就在黄金生的红豆杉苗木销售做得风生水起之时，他于2007年接待的一位长沙客户给了他另一个灵感：将红豆杉苗木换个卖法。“当时，这位客户看准了红豆杉能24小时释放氧气，希望将红豆杉搬到室内。”黄金生回忆说，当时合作社无法满足这位客户的要求，只能婉拒了这笔生意。不过这之后，黄金生却想到了将红豆杉苗木做成盆景来销售。
“以前，绿化苗培育一定时间后，带土即可运输销售。”黄金生说，但是盆景栽培则不然，在地里培育到入冬后，就要植入营养袋请进大棚，以防霜冻，同时，种盆景还需要生根、修剪及抑制生长等方面的技术。“虽然种植的成本增加了不少，但是苗木的身价却是成倍增加。”以一株围径一公分的小苗为例，以前卖绿化苗的话，一株也就是30元，但是现在做成盆景后，一株就卖到了300元，而围径更大的中型盆景更是卖到500元到1000元不等的价格。“更为重要的是，现在红豆杉能够通过这种方式走进千家万户，减少甲醛、甲苯等有害气体对人体的危害了。”也正是因为这样，金生种植专业合作社从今年年初开始进行盆景销售以来，就卖出了红豆杉盆景近千盆。
不过，精明的黄金生并不满足于此，现在他又带领合作社社员一起，开始尝试另一种销售途径：将修剪下来的树枝树叶做成其他产品，提高红豆杉的附加值，“接下来，准备开发红豆杉的系列产品，包括筷子、碗、茶杯、药用枕头等，以带动社员们实现增收”。
（邱伏龙）
