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本报记者 刘佳 文/图
如今，小微盆景在网上大热，只要打开电脑轻点鼠标，就能查到这类盆景的销售信息，下单和运送也十分方便。近年来，郫县园艺专业户高修伦抓住机会，通过在网上卖小微盆景，一年增收10多万元。
因为市场行情看好，他已经成立了专合社，准备发动村民批量化生产，他是怎么做的呢？
网上销售一年进账10多万元
金弹子、银杏、海棠、罗汉松、铺地蜈蚣……4月21日，记者来到位于郫县安德镇安龙村的小微盆景基地，基地负责人高修伦带着记者进入产品展示区，只见大棚里摆满了高度不足1尺的小盆景，有的根部布满了青苔，有的被塑料膜包住枝条，等待批量生产。不过拳头大小的一方方盆景，无不因势造形，将盆景技艺的精萃浓缩在有限的空间里。
“小微盆景的制作周期比较短，一般一年左右就能出来，工序包括选材、上盆、蟠扎、修剪等。要塑好一点，就要两三年。年头越久，价值越大，塑出的造型得到消费者认可，价值将成倍增加，但对创作者是个考验。”谈及小微盆景，高修伦如数家珍。
他随即向记者展示了一株金弹子盆景，植株加上底盆不过拳头大小，枝条交错盘结，像一只破茧而出的蝴蝶，被取名为“化蝶”，因为造型讨喜，很受消费者欢迎。
“现在搞营销，还是网上来得快。要什么产品，我们这边直接用手机拍几张照片发过去，顾客觉得满意就下单。”高修伦说，他2012年底入行，其中去年的网售营业额达到10万余元，占全年销售总额近一半。
“自己爱好这个，有信心通过网络做宣传，在三五年之内将这里建为四川地区的小微盆景基地。”高修伦说。
运输便利走进更多普通家庭
高修伦坦言，因为小微盆景运输方便，迎合了网购者的口味，所以迎来了网络上的热卖。
“基地一旦有小微盆景出售，我们就通过盆景在线、中国兰花交易网等网络平台发布营销信息，消费者加个微信就可以聊销售了。至于运费更是没问题，价钱不贵，一般我们都包邮。一些消费者网购过后觉得好，就成为我们的长期客户。”高修伦介绍。
因为体型小，包装得当，高修伦的小微盆景货损很少。“从2013年开始，我们发了近千个微型盆景出去，目前只有一个因为底盆太大损坏了，如果在包装或运输上出现任何问题，我们都包退换货。”
高修伦透露，现在小微盆景形势这么好，也跟市场观念的转变有关。“以前大家认为小盆景不值钱，值钱的是大盆景，其实这种观念是错误的，小盆景才能走进千家万户。有些客户，家里空间比较紧凑，就喜欢小的，越养越起劲。”他说。
消费群体主要来自哪里呢？高修伦介绍，从地域上看，省外的消费者多一些，江苏、浙江、北京等地都有；这当中有办公室文员、老师，也有开公司的老板。2014年，广州一个企业的老总想让到成都出差的儿子到基地来买几盆小微盆景，又担心怎么弄回家，听到包运输就放心了。结果对方开车还没到家时，货已经到了。
“近几年，越来越多小微盆景走进了普通家庭。许多人喜欢栽花种草，又觉得种普通花没意思。造型各异、养得好还可能增值的小微盆景，便成为一个不错的选择。”高修伦说。
发展瓶颈缺乏人才树种少“目前市场也在悄然发生变化。”高修伦介绍，现在网络发达，喜欢盆景的年轻人越来越多，在他的消费群体中，年轻人逐渐增多。
“很多年轻人都喜欢这类盆景，最大的顾虑就是价格太高了。目前平均500元左右一盆，如果量产后能达到一百元左右一盆，消费群体会大很多。”高修伦说。
“小微盆景越来越呈现出差异化、规模化的特征，而批发商将是今后要争取的群体之一。”要留住批发商，高修伦的经验是，把盆景规模化，降低成本。
在高修伦的带领下，成都安龙小微盆景专合社已经成立，目前有20多个成员。下一步，他准备发动村民批量化生产小微盆景。不过，对小微盆景的发展，高修伦也有一些担忧：“小微盆景要走向普通家庭、走向办公桌，有几个难题需要攻克：第一，本地的特有树种少。以前人们对小微盆景重视不够，都弄大的去了，导致本地可以用作小微盆景的树种稀缺；第二，与一般盆景相比，小微盆景工艺独特，人才缺失，这也是一个制约其发展的瓶颈。”
作者：刘佳
