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生活报记者 刘坤宁 文/图
从高薪的银行岗位辞职后做了家庭主妇，一次为孩子们准备特色礼物的偶然想法和尝试，让陈晓云燃起了创业的热情。她靠自己摸索，创作出了多种多样富有故事和意境的微景观。家人和朋友们的高度认可，让她创建了“好简单的小镇”淘宝店，专门销售她自己的微景观作品。她的理念“宁可胡编乱造，也不刻意模仿，誓要将本土原创发挥得淋漓尽致”。她的创作灵感来源于生活中的点点滴滴，微景观作品中也体现着她对人生的感悟。这些独特性，让她的作品在淘宝店、微信朋友圈、花鸟市场都有不错的销路，她希望不断挑战，在创业中获取成就感。
开微景观淘宝店是无心插柳柳成荫
2009年陈晓云为了照顾学业繁重的儿子，从高薪的银行岗位辞去工作，在家专职照顾孩子和家庭。她说，除了照顾家庭的一日三餐和做家务之外，很多时间都是无所事事的。“那段时间，我就经常在网上玩QQ种菜、建庄园的游戏。我也喜欢拍照，出去游玩的时候，看到有意境的场景就拍下来。现在想想，正是通过游戏、随手拍，我无意识地在脑海中慢慢积累了各种卡通形象、情景意境和故事内容，无形中为后来的创业和创作做了铺垫。”
微景观工艺品的创业始于陈晓云一个单纯的想法。“在今年4月份的时候，我就开始计划如何给家人和朋友们的孩子送上一份特别的六一礼物。我在淘宝浏览发现，那些陶泥卡通很可爱，我认为孩子们一定会非常喜欢，但是看到价钱，我就觉得一个小小的玩具就要四五十元钱，实在太贵了，我就想着自己尝试做一做。认真了解了一番之后，我就开始买陶泥和工具，自己动手捏。”陈晓云说，她凭借原有的美术功底，不断摸索学习，如何让作品颜色搭配更好、作品更生动，她花了不少心思。
刚开始的时候，陈晓云在网上打印一些卡通的照片，照着捏，后来觉得太不过瘾了，就索性自己创造卡通形象。“有一次我捏了一个长颈鹿，它带着海盗的眼罩，嘴里正吃着草，腮帮子鼓囊囊的。捏完后，我放到了饭桌上，进厨房准备晚饭。我老公回来，看到这个长颈鹿，第一反应就说‘你又买了一个小玩具啊’，我从厨房出来告诉他，这是我做的时，他赞许地说，你都可以拿去卖了。而且当我把陶泥作品展示在朋友圈时，也得到了很多朋友们的好评。听到这些评价，我对自己作品的信心越来越足。我干姐看到我对陶泥的兴致越来越大，作品丰富多彩，她建议我把陶泥手工工艺品当成事业来做。我再三考虑之后，下定决心在淘宝开店销售这些陶泥手工艺品。” 于是，陈晓云的“好简单的小镇”淘宝店就在今年的5月20日开起来了。
手工艺品精益求精获得众多客户认可
“好简单的小镇”淘宝店开起来后，陈晓云一步步地挑战着自己，手工艺品不断推陈出新。她浏览淘宝发现，网上有种类繁杂的植物微景观，大多数微景观都是随意搭配和摆放，缺乏故事和意境，搭配的小物件只是点缀，并没有给盆景增色多少。她认为，盆景需要一个故事和意境，才能让盆景完全生动起来，自己既然擅长做小物件，不如就通过精心的摆盘给盆景创造不同的故事和意境。
一个简单的小盆景，经过陈晓云的精心摆盆后，就像被施了魔法一般，梦幻的童话感和丰盈的故事感立马丰沛起来。盆景按设计好的故事内容摆放上一些可爱的小物件后，盆景要述说的童话故事就立体得展现在你面前了。比如，在一个种养有小型蕨类植物、仙人掌、多肉植物的盆景里，摆放上可爱的河马一家人。他们相亲相爱，正共享着一碗美味的面条，小河马的表情很俏皮，拿筷子还不利索，河马妈妈一边吃着一边疼爱地看着小河马的成长，河马爸爸则完全享受于一家人的和睦和面条的美味。在河马一家的后方，是他们极富特色的屋子。一个有趣的小故事赋予了盆景新的生命力，让静态的盆景变得灵动活泼，充满意境。“我希望自己的作品有自己的风格，所以我会把不少精力放在创作新品上。像河马家族受到客户的好评后，我就陆续推出一系列的作品，比如河马情侣求婚、原始时代的河马家族、河马吃面等不同的主题。”陈晓云还会在网上淘各种好看的陶瓷盆，根据不同的主题故事布置不一样的小植物，这些花心思的小细节使得她的作品比常规微景观更有特色。
采访时，陈晓云带记者参观了家里阳台上的小仓库，仓库里有许多已经包装好的成品，此外也有一些堆放在一起的作品。“这些是次品，有些小瑕疵，我不愿意也不能卖给顾客，这些作品连我自己这关都过不了，我是不会让它们出现在顾客手上的。”记者拿起陈晓云眼中的次品仔细观察，觉得这些作品生动活泼，看不出什么异常。“不，这个小老虎的鼻子我忘记点了，这个小象的身上有道浅浅的裂痕。”她坦率地指出了作品的瑕疵。在记者看来，陈晓云对自己作品的合格标准是相当苛刻的，对作品精益求精。
富有特色和精益求精的植物微景观，让陈晓云接到了不少的订单，甚至有多个单位集体向她团购要货。记者了解到，她的微景观的销售除了第一个月略有亏损之外，从第二个月开始已经略有盈利了。
推广有心无力 希望营销商能出谋划策
随着淘宝店的生意越来越好，朋友圈销售的形势越来越旺，陈晓云把目光又转向了南宁市的花鸟市场。
“我常到中山路上的花鸟市场去买花花草草，有一次我跟一位熟悉的摊主提起我的作品，她马上答应要货。要货后一个月，我打电话询问她的销售情况，结果她说没怎么卖出去，这让我感觉很诧异。我直接到她的摊位了解情况，发现摊主不了解微景观的特色之处，因此销售上存在很大的误区，没有展示出微景观的特色。摊主只是直接把我做好的小物件，比如小猫、小狗、卡通人物、小蘑菇、小房子等，放在一边摆卖，而盆景则放在另一边销售。这样的话，很多客户会认为这些小物件只是些玩具而已，当然兴趣不大。我的微景观作品最大的特色在于它的故事性，所以我就当场为摊主示范摆盆，在摆盆的过程中，很多逛花鸟市场的顾客都上前来围观，还有不少人拿出手机拍照，并询问价格。摊主告诉我，这是她从来没有见到这样的火热场景，她当场又向我要了一批货。”这一次成功的合作，让陈晓云对打入其他花鸟市场有了更足的信心。不过，随着生意越做越好，她也感觉到了手工创业的瓶颈。
陈晓云说：“现阶段的创业，就是我一个人在做。淘宝的客户来自全国各地，通过快递就可以完成送货，而微信朋友圈的销售因为价格比淘宝上的价格优惠一些，而且多是南宁的朋友，通常我都是自己去送货，这样也导致我没有太多的精力去进行推广。”目前，微景观一个月可以为陈晓云带来几千元钱的收入，她对微景观的创作也乐此不疲，不过目前创业上的推广瓶颈，她还是难以找到应对方法，她有营销商来帮忙出谋划策，让她的销售范围更广更深一些。
作者：刘坤宁
