盆景文化对于市场来说意味着什么?目前云南的盆景市场就像正值青春期的青少年——虽说充满活力,但也充满躁动。从形式、内涵来上来讲,比较单一、稚嫩。每个市场大同小异,没有档次,缺乏合理层次规划。在大部分消费者对盆景文化认知度不高的情况下,往往不能达到方便交流、激活市场潜力的预期目的。但由于云南自然资源、文化资源的多样性和独特性,或多或少的使得云南盆景市场耐人寻味。
我们不能否认,目前云南的盆景市场还比较落后,相对于江浙、福建、广东、上海等城市,我们的产业链远远落后于别人。而且仅仅停留在表层,忽略了深层次的文化构建。这也就造成了大多数盆景市场缺乏相应的文化氛围,缺乏特色和个性。而另一个现象是,当一些高级盆景园和市场出现时,又常常会因“曲高和寡”的现象而过早夭折。其实这和云南人的接受水平是不无关系的。
一个高雅文化的兴起没能和云南人擦出思想的火花,并不见得是它不好,只是很多时候我们的意识不足以接受它罢了。那么我们是不是也应该反省:正是因为我们的习惯性思维,而断送了不少很有思想底蕴的市场呢?我们就像一个拼命奔跑的人,为了物质的利益,踉踉跄跄、慌下择路,一边跑,一边丢东西,等跑到终点,才发现忘了自己是谁。时至今日,我们仍然没有一个真正属于自己的专业市场。不过话又说回来,云南的经济算不上发达,云南自身的局限性、老百姓的消费水平、盆景创作自身的人才储备,可供盆景制作开发的资本应用等等,所有这些跟全国发达地区相比还有很大的差距。所以,“曲高和寡”的云南盆景文化市场现象也就在所难免了。
市场就好像一个初生的婴儿,我们在精心的呵护它的同时,就应该不停地向它灌输东西:思想、创造力、个性、特色和坚持等等。其实说穿了,市场就是意味着文化的积累、特色、氛围和思想境界,就是对深层次文化内涵的发掘。云南盆景市场恰恰缺乏这些深层次的东西。但这不表明云南盆景市场没有生命力,而是因为在云南盆景艺术与经营上我们还没有找到切实的结合点。
当然,每个市场都不要因为看到其他地方的生意旺盛,一时之间就模糊不清,把自己独具特色的经营模式转型成为仿效的赝品,南辕北辙最终只会使我们自己失去方向。一个市场,特别是文化艺术市场,它是由两方面构成的:1、经济的富裕。只有当经济富裕了,人们才会有闲情雅兴购买、欣赏。云南地处边疆省份,经济欠发达,几千、几万的盆景下容易买出去。2、文化的积累。只有人们的文化素质提高了,才会有更多的人,去研究、去收藏。此时,静下心来思考我们下一步的发展方向无疑是十分必要的。
长期以来我们的盆景文化看重的是经济效益,不重视甚至忽视社会效益,导致了我们的盆景产品始终走不出去。要扭转目前这种被动的局面,最重要的就是尊重大众,用市场文化吸引大众。盆景是文化,“文化要吃市场饭”。衡量吸引大众的一个重要标志就是盆景艺术的市场化,就是盆景艺术产品的销量与普及率。只有盆景艺术产品的销量与普及率提高了,才能使盆景艺术产生社会效益,只有社会效益显著了才能说我们的盆景艺术被社会接受了。
云南盆景市场上更多的让我们看到的是资源的展示,那么我们的盆景艺术的发展是否就停留在自然资源的挖掘上呢?虽然资源是可以转变成文化产品的。但是如果简单地盯着资源而不跟现代的科技手段相结合,下按照现代社会的需求孤立地开发资源,是很难让社会接受的。资源是有限的,市场也是有限的。盆景艺术作为一种传统文化,古老的历史可以追溯到遥远的东汉时候,其深厚的文化积累决定了盆景艺术的发展不应该是简单的商业行为。因此盆景艺术的发展有两大要素。一是人才,二是资源。这才是盆景艺术发展的核心。资源只是其中的一个内容。所以盆景艺术一定要跟人才、科技联系在一起。
做盆景要有销售意识,只有这样才能体现出盆景的价值。要做好盆景的销售,就要分清作品和产品,要面向各个消费阶层的顾客,高、中、低端客户要全面顾及,不能让消费者望价兴叹。毕竟现在能消费得起又懂天价盆景的人还不太多,所以能为自己的盆景定出的价格也是一门学问。
盆景艺术的发展,必须形成一个产业体系。遗憾的是,目前云南的盆景艺术还处于一个“散打”的个体行为时候,销售渠道上也存在着一定程度的混乱,以致于市场上“商品”与“精品”鱼目混珠。消费者甚至不知道如何选择盆景,这些都严重地损害了盆景艺术的形象。因此,不论是人才储备、宣传展览、资源的开发利用、技术的提高、理论的加强、切实的宣传,相关的文化活动,还是产、供、销;不论是单一产品,还是纵向产业,我们都应该切实抓好,规范市场,全面协调发展。只有这样,云南盆景艺术的发展才能形成一个产业体系。而一个产业的发展不仅要有广度而且还要有深度,云南盆景的产业要兴盛不能只靠一个资源优势。也不能满足于办个展览,搞次讲座。我们何不也充分应用市场机制,借鉴云南花卉产业的成功经验,从了解盆景文化、认识盆景艺术到学习交流、购买、鉴赏、盆景艺术的相关配套产品、旅游团购等集成一个系统,走出一条发展的创新之路。
“市场不是万能的,但是没有市场是万万不能的。”毕竟盆景艺术也是产品,兼有经济的属性。我们创新盆景文化营销的手段体现在很多环节上,可以不拘泥于条条框框,把盆景文化市场营销的中规中距变成一辆可以自由驾驭的战车。同时资源保护与产业发展,文化与效益同步展开。增强市场意识,积极主动调整产品结构,改变经营模式,从数量型逐渐转向质量型,从盆栽型逐渐转向艺术型,使盆景文化市场营销成为一种风尚,少了模仿,相互提高,在盆景文化领域里走出一条新的发展之路。
