钟村一家花场的负责人刘先生告诉记者，虽然现在全国小盆栽的需求市场还没有完全打开，但已经形成了较为稳定的需求。因此他积极备货，以满足二级批发或零售市场的需求。基于目前的市场机会，今年他会继续丰富品种、提升包装。
记者在刘先生的花场看到，各式形态的盆栽应有尽有，除了生产基地，那里还建有展销平台。据记者了解，花场还有一个很特别的销售方式，就是推出多种盆栽组合，每套组合盆栽由三至五款产品组成，分别适合客厅、卧室、卫生间、餐厅等摆放，使家居环境常新，提升生活品味。顾客可以付钱买盆栽组合，也可以出钱办理月卡，办月卡的话每月就可以任意拿来更换，当然那些盆栽的生命力都是比较顽强的，而办理月卡的费用也比较贵。
在销售模式上，刘先生表示他还正进一步从生产上完善网络销售模式。据介绍，自刘先生的花场正式开通网络销售后，现在通过网络实现的订货量已占到总销量的10%。刘先生说，要在网上实现小盆栽销售就必须标准化生产，现在他们正进一步完善生产标准，从而保证成品的品质和整齐度，为销售完全转向网络这个平台打好基础。
