近日，各大线上平台陆续发布“618”战报，其中，京东“618"累计下单金额超3438亿元，较2020年“618”增长27.7%，同时，这个数据也超过了京东去年“双11”活动期间的2715亿元。
而天猫发布的数据显示："618”期间天猫新增近6000万会员，部分品牌超过50%的成交来自会员。按6月1日至15日的销售额计算，456个新品牌拿下天猫“618”细分行业的TOP10。
值得注意的是，"618”期间，鲜花绿植等品类成交额增幅明显，再创历史新高。6月1日至18日，京东鲜花成交额同比增长193%，生活鲜花成交额同比增长355%，园艺工具成交额同比增长178%o相比京东对各种数据的“凡尔赛”，其他几个平台并没有过多披露细分领域的成绩单，园艺类目产品的战果如何?需要等最新的数据横向对比分析。
无论是线上还是线下，无论“618”还是“双11"，每次大促过后的盘点，多少能够觉察到市场的最新动态与业者心态，同时从中亦可探知到最新的市场亮点与行业痛点。
商家新打法
王银花是江苏常州夏溪花木市场园艺板块的商户，2014年开始经营花卉，2016年加入夏溪花木市场。虽然从业时间并不算长，但她的“馨泉花卉”已经跻身市场的“头部阵营”。以蝴蝶兰为主，兼营家庭园艺高档盆花、鲜切花，凭借一个实体店铺，产品却辐射到了福建、山东多地。
除了实体店，王银花也曾在淘宝、抖音直播卖货，通过体验线上销售，王银花有自己的心得：做网络销售没有专门的团队去经营，很难在线上获得更多的订单，特别是对于一些做传统线下门店的商家。
因此，在网上王银花有自己的打法。并不刻意地追求终端流量，而是通过直播结识更多的同行。电商平台的“造节运动”还是给各行业的商品销售做出了贡献。每当“618”前后，地铁、电视、公共场所的显示屏上各种广告满天飞。消费者会在这样一个特定的时间，突然想起自己之前想要购买的东西，受到从众心理和买便宜心理的驱动而为之。
张康也是夏溪花木市场的商户，他经营的“木语轩”不仅在夏溪花木市场具有很高的知名度，在盆景领域的人气也正在不断攀升。
与王银花一样，张康运行实体店铺的同时也是一些网络电商的入驻商户。谈及网络销售，张康表示，包装、物流仍然是网上销售的难题，虽然相比以前有所改进，但提升的空间依然很大，特别是对于盆景类的高端园艺产品。
今年“520"，微拍堂开始了一场直播活动，知名演员张一山入场直播，张康与张一山一同出镜，给观众科普盆景知识。张一山在现场拿起剪刀，在张康的指导下演示盆景修剪。
张康告诉记者参与网络直播的诉求：“主要还是考量品牌的影响力，直播对于园艺产品，特别是像我经营的这种盆景类的高端产品，网络成交的数量并不是很大，但直播会对一个园艺品牌的推广起到非常关键的作用。”
与实体市场一样，线上也形成了两极分化，大量店铺抢拼家庭零售市场的蛋糕，另一批园艺店铺已经开始借助平台直播推广品牌，实现更大的流量转化。
