大学生创业训练计划项目实践研究
以 “室内名贵盆栽花卉 ‘线上线下’营销项目”为例
摘要: 以 “室内名贵盆栽花卉 ‘线上线下’营销项目”为例，探索一条较为有效的大学生创业训练项目实践路径，总结创业训练项目实践过程中的经验和教训，为进一步培养大学生创新创业意识，提高创业能力打下良好基础。
一、项目概述
室内名贵盆栽花卉具有广阔的市场前景。传统的花卉销售是以基地 ( 花农) →花商 ( 花贩) →花市 ( 零售) 为主的单线销售模式。本项目将通过与天津奥科园艺公司合作，建立室内名贵花卉网上旗舰店，并进行加盟宣传，发展加盟店，探索花卉产业中新的 “线上” 营销模式。同时，以大型超市、大型商场为销售场所，通过以展代卖的方式进行营销宣传，探索花卉产业中新的 “线下”营销模式。
本项目可为大学生提供良好的修身养性环境，立足大学生自身发展需要，实施自主经营管理，培养大学生创业创新能力，并为贫困大学生提供勤工俭学岗位。在培养学生创业能力和创业素质的前提下，提供一个让学生锻炼自己和施展才华的平台。
二、项目背景
( 一) 市场需求
传统的花卉销售是以基地 ( 花农) →花商 ( 花贩) →花市 ( 零售) 为主的单线销售模式。这种销售模式已经不适应目前逐步扩大的、年轻化的爱花人群。表现在: 一是上班族只有周末才有时间去花市买花； 二是大型花卉市场往往坐落于离市中心较远的郊区。以大型超市、大型商场为零售点的销售模式，将有效地解决上述问题。
网上销售的盆栽花卉多为普通花卉，且大多是小规模的淘宝卖家进行销售。以园艺公司为基础，以 “旗舰店+加盟店”的模式销售室内名贵盆栽花卉的电商较少，而市场对种类齐全、规模较大的花卉网店需求较高。
( 二) 学生需求
本项目不仅可以满足大学生求学期间积累社会经验、提升个人能力的要求，同时还可以为学生规划职业生涯、拓宽就业渠道做好准备，也可以为贫困学生提供兼职机会，让学生参与其中，满足在校生日常学习、生活的需求。［1］
