苗木企业如何通过品牌塑造获得溢价 - PenJing8
苗木企业如何通过品牌塑造获得溢价
2021-12-21 15:36:04  浏览:2
溢价:如何获得
 
记者:苗木企业如何通过品牌塑造获得溢价?

焦自龙:品牌能够为企业带来的好处,一个是稳定的客源,即忠实的粉丝和源源不绝的回头客。另一个就是溢价。同一件衣服,加上品牌标识和没加的价格可能相差20倍,差价即是溢价。
 
常规苗木产品的市场价格一向不可控,完全由供需关系决定,缺货时价格水涨船高,“烂大街”时价格一落千丈。
 
苗圃对苗木售价的把控力度是相当微弱的,主要原因是同质化竞争严重,你有我也有的产品,谁都没有定价权。只有那些我有你没有的,我才有定价权,但定价权不是盈利权,有价无市也很常见。因此,品牌能够为有定价权的特色苗木带来丰厚溢价,为没有定价权的常规苗木带来销量。特色苗木更需要品牌。

记者:定价权如何掌控?

苗木企业如何通过品牌塑造获得溢价
 
焦自龙:有定价权的产品通常是小众产品,比较稀有,独家或寡头经营,优点是竞争少,缺点是知名度小。因此品牌要解决的问题就是扩大产品知名度,突出产品优势,塑造企业形象,打造有价值、能服众的园林作品。我认为中国苗木企业现阶段的品牌发展离不开单品推广,以单品形式介入市场,以品种特性来吸引项目关注,逐步形成影响力,获得粉丝茹性,一个单品做好之后再推出下一个单品,为市场不断带来惊喜。
 
品种营销或将成为苗企品牌打造的捷径。苗企应尽早塑造专属于自己的特色代表品种,使其占据85%以上的单品市场份额,同时不断拓宽品种应用面,扩大品种的需求市场。
 
时下新优品种较为稀缺,品种替换迫在眉睫,恰是单品发展壮大、企业在某一领域站稳脚跟的重要时间节点。这一阶段过去之后,企业可以根据市场需求调整发展策略,多品种、全品类发展也可形成较强的品牌特色,占据更加细分的市场。