为什么现在都不好意思说自己是做苗圃的 - PenJing8
为什么现在都不好意思说自己是做苗圃的
2023-03-16 12:35:47  浏览:2
新春刚过,各地陆续召开“新春第一会”,全力抓经济建设,力争迎来兔年开门红。2月10日至12日,园林苗木行业的“新春第一会”一一由200多名园林设计、工程施工、苗圃、协会和行业平台的从业者参加的“中苗技术联盟苗木对接会”在山东济南齐河召开。
 
召开前半个月,会议微信群就活跃起来,群内红包不断。2月12日,好几十人还冒雨参观了苗圃和几个精品园林项目。从会场桌上一沓沓宣传资料和参会者的眼神中,你能强烈感受到他们对新一年经营的渴望。在与参会者的交流中,记者有五点发现和体会。
 
现在都不好意思说自己是做苗圃的
 
现在苗圃生意不好做,这个大家都知道,到底有多不好做呢?
 
据浙江湖州长兴县花木协会会长金鸣宏介绍,在当地,去年60%做苗木的赔钱,30%的不挣不赔,只有10%的挣钱。北方苗圃的日子更难一些,几名河北、山东的参会者告诉记者,这两年身边做苗木的几乎就没见着挣钱的,能坚持的都是在吃老本,或者做点工程,勉力维持。河南南阳的一名苗圃老板说,以前他见着人都昂着头说自己是种树的,因为大家知道做苗木挣钱。现在他不好意思这么介绍了,而且面积越大的越怕人问,越大亏得越多。这就像熊市里的职业股民,亏得肝痛,在别人眼里还是不务正业的“败家子”。
 
近年投资建苗圃的仍不少打算赚“慢钱”
 
十几家苗圃在会上做了产品推介,造型苗、橡树、紫藤、彩叶豆梨、欧美进口锻树等,品种、产品很丰富,特别是丛生苗,几乎常见的乔木都有人生产。参会者中有3家苗圃面积上万亩,有十余家面积数千亩的,其中两家是近3年进入苗木行业的。
 
不难看出,虽然进行了一年多的耕地“两非”整治,部分苗圃退出了,但苗木存量还是很大,特别是前几年还当新优品种对待的彩叶豆梨等,现在推向市场的工程苗量也不小。
 
这几年的苗木行业就像围城,外面的人想进来,里面的人想出去。行业资深技术专家张子入介绍,近几年他接触到不少新入行,或者正准备做苗木的,规模一般都是上千亩。与以前不同的是,这些人都比较冷静,注重苗木品质,做好了5到10年不挣钱的准备。

为什么现在都不好意思说自己是做苗圃的
 
对今年苗木市场心里没底因为价格体系乱了在各地的“新春第一会”上,很多地方推出了大型基建项目,今年与之配套的绿化项目应该不会少,会不会带动苗木销售?
 
参会的设计、施工单位也是带着采购任务来的,保定大汉绿洲、宁夏宁苗集团等都发布了采购清单,大汉绿洲总经理李红印掷地有声地说,他们一般是现款现货,不拖欠,少部分尾款也会在年底付清。
 
但从苗圃的反应看,大家普遍预期不高。泰安新苗商负责人张国新说,今年泰安的樱花等走量还可以,但价格不行,赚不到钱。原因主要是供大于求加之耕地“两非”整治,导致部分苗圃的苗木短期集中推向市场。在本次会议召开的前几天,山东、河北等地都传出今年苗圃腾退已经开始的消息,而且面积不小,一个地区都是上万亩。
 
赚钱的苗圃都是相似的
 
只有倒闭的企业,没有倒闭的行业。尽管苗木行业持续低潮,仍有少部分企业逆势而上,他们一个共同特征是:有高品质的独特产品。
 
长兴人卓可祥分享了自己的创业经历:从2012年发现丛生苗这个“新大陆”开始十余年里不断提升拼栽技术,丰富树种,拼栽干数越来越多,高度越来越高,技术难度越来越大,并不断向北方推广产品。虽然现在“无树不丛生”,但卓可祥在技术和产品质量上仍一骑绝尘,鲜有竞争者,能自己掌握产品定价权。
 
张子入收了不少徒弟,成立了张子入工作室,现升级为中苗技术联盟,做技术指导服务。因为“徒弟”多,他建了5个微信群,及时回答大家的问题,还经常受邀去苗圃、工地“诊断”和指导。稀缺的才重要,从备受行业人士尊重的张子入身上,也能看出苗木行业对技术、专业能力的重视,这也是当前行业比拼的焦点。