制约性因素突出
山西省行政区轮廓南北狭长，兼具山地和丘陵等多种地形，气候跨度广、温差范围大，但整体相对干旱少雨，苗木生长周期较长。
张法林表示，从出圃时间看，在河北、山东等地两年就能销售的苗子，在山西至少需要3年至5年才能出圃。而在品种培育上，若同样引进5个新优品种，可能只有2个适合山西的环境。
除了气候、地貌等客观因素外，还有一些主观因素也在影响着山西苗木市场的发展。
侯马经济开发区绿之源园林工程有限公司总经理司石军认为，首先是结构性矛盾，即市场和用户日益增长的多样性、个性化需求与落后的低端产品之间的矛盾突出。
纵观山西苗木市场，整体呈现产品高度同质化、供需脱节的状态。主要表现在工程适用的新优大规格苗木、彩叶乔木资源稀缺，低端普通苗木大量过剩，小规格普通苗木积压严重，工程用苗主要依靠外调满足等。
此外，供需脱节还表现在产业规模小、集中程度低、产业特色不明显等方面。司石军指出，山西省内苗圃规模上万亩的很少，上千亩的绿化企业仅占10%左右，剩余大多为小规模种植经营，生产分散、集中度低、规模化小，且多处于育苗定植阶段，少有二次育苗及移植培育大苗的过程，更谈不上集约化经营。阎永成也提出，山西的苗木人相对比较保守，目前大多仍以散兵游勇、各自为政的方式发展。
与山东、河北等苗木大省相比，专业人才缺乏、科技含量低等也是造成山西园林苗木发展落后的一大原因。受访者都提出了一个问题，那就是当地苗木从业人员仍以农户为主，综合性人才医乏。由于技术落后、管理粗放，导致苗木品质差，无法与市场接轨，再加上苗木品种老化，土地、劳动力、管理和运营成本均在上升，综合因素导致山西苗木市场竞争力后劲不足。
提档升级是关键这两年山西省内的城市建设力度在加大，以省会太原为标杆，无论是PPP项目、市政项目，还是地产项目，景观绿化、施工质量、品种选择等要求都在不断提高。可以说，山西园林行业链条上的每一环节都面临提档升级的压力。
以PPP项目为例，这两年山西省也出现了几个大型的PPP项目，但当地企业基本与中标无缘。最终还是由东方园林、上海博大等省外知名企业承接，再分包给当地综合实力较强的园林施工企业。这也就对当地园林公司提出了更高的要求，提高施工能力、抓紧修炼内功，不然可能连分杯羹的机会都没有。设计也一样，当地竞争力强、知名度高的设计公司很少，很多项目是甲方自己带图纸过来。作为产业链的重要一环，增长专业技艺、提高市场竞争力至关重要。
在苗木生产方面，伴随着市场要求提升，向精细化发展是趋势。“过去粗放的发展模式已经没有市场了。”阎永成表示，未来符合市场需求的苗木一定是分枝点、冠幅、粗度、株行距等指标都有严格要求，山西苗木结构函需调整。
司石军认为，苗木结构调整要实现三高三低:即高品质、高标准、高效益和低成本、低库存、低风险。他呼吁在生产实践中要不断完善园林苗木质量标准，最好按照统一规范的技术规程进行专业化生产，确保苗木产品质量升级。最终通过一系列的现代苗木生产技术和管理理念，促进苗木产业健康可持续发展。
而对当地园林苗木从业者来说，更要摒弃一味保守、孤军战斗的习惯，不仅要抱团取暖，还要转变市场营销理念，建立产业链一体化经营和“公司+基地+农户”模式，建设从绿化苗木种植、园林景观设计到园林绿化施工、养护的完整业务结构，为市场提供一体化的综合园林绿化服务，树立品牌形象，提升市场竞争力。
