浙江是响应“非农化”、苗圃退地最积极的省份，各地情况略有不同，但都在由点到面推进，朋友圈因退地而卖苗的声音响成一片。而在其他一些地方，很多人依然抱有“不可能”的想法。
花木苗圃退出基本农田，这是文件里白纸黑字写的，也是保障粮食安全的需要，从在推行区域的执行力度来看，可商量的余地不大。
提醒一句：最好别抱有幻想，尤其被划作粮食功能区的。浙江一向是敢为人先的地方，行动早一点没毛病，其他地方大部分还在观望。可浙江财政实力相对还行，别处抄作业也要看看是不是在做同一张考卷。
在浙江，很多地方要求在今年10月以前清退，时间卡得很严，把复耕复垦的时间加上去，全套工作预计在年底前基本完成，不影响明年春耕。那么，如果年末全国来一波复耕规模清算，到时观望的地方估计要心慌了。
假如全班都没人做完暑假作业，那可能是暑假作业布置的有问题；但只要有人做完了，其他人可能就要墙角罚站了。
别忘了，新修订的《土地管理法实施条例》9月1日起已经施行，增加了“国土空间规划”专章，这是以自然资源部的组建为标志的，大规模的花木产能退出基本农田是大势。
可是，在“非农化”来之前，吊诡的行业气氛早已氰氢，行业几年来乏善可陈，就像一直淤塞在墙角里，如今到了不得不破墙而出的时候。
所以这一波不是在洗牌那么简单，整个花木产业可以说在换赛道。洗牌只是在去除同质化，而换赛道，就会有新的玩法和规则。
产品结构产品结构首当其冲受影响，生产“我觉得好的东西”，以及生产“市场觉得好的东西”，以前是前者多，接下来后者会更多。
很多北方大型苗圃这些年的压力，主要症结就发生在这里。同样是下行阶段的2015年前后，花境苗、容器苗却能从侧翼杀了出来，而很多投资几千万甚至上亿元的万亩苗圃却前途未卜，这就是“市场语言”强于“产品语言”的例子。
说起来也有意思：很多苗木行业活动中，花木人都会埋怨设计师应该多到苗圃看看，但却很少有人说，苗木人应该多去设计院、优质项目看看。
“产品为王”还是“市场为王”沛场会进行新一轮的定调。“产品为王”的思维主导了行业多年，在需求量大的年代，东方不亮西方亮，但在需求收紧、苗量井喷、需求变道的时候，可能会不灵光。
与此对应的订单式思维的操作，可能会比之前更成熟，尤其在项目总承包、资格预审的风潮之下。因为接下来园林行业的订单，会更加强调整体推进，也会更加精准联合。
认知
园林企业、设计企业都在不断往外恶补认知看看A股上市园林公司的公告就知道了。
生态文明、乡村振兴、海绵城市、城市更新、双碳……对这些内容的讲故事方式，城市建设部门、自然资源部门学习的速度，都要快于园林企业、花木企业。行业所能赚的钱，都会写在最新文件里，看谁能快点读出来，否则相关部门都没法安排专项资金给你。
在“科学绿化”和“高质量发展”的提法背后，大总包方都在思考绿化的资产价值、讲故事价值，央企主导的大型开发项目，以及各地城投主导的城市更新、乡村振兴项目，正在抠出投资回报率。
那么，下游供应商所提供的产品和服务，能带来怎样的可运营价值，就成了甲方眼下关注的重点，尤其现在正热的乡村振兴项目。不然，投资方为什么会在不产生效益的绿化上多花功夫?
维局限性最怕的是不知道自己的思维有局限性。景观市场需求不只是品质与品种的需求，甚至也不会局限于设计与绿化施工的能力，而是资源对位的匹配，运营模式的整体协调。
人群结构
认知突围需要外脑思维来推升，从业人群结构的改变受影响会比较直观。以往的花木行业难以留住高质量、高学历的人才，并不是从业者不想要，而是性价比不合适，这点高等院校也可以想想是为什么，也不能忽悠大家都去创业。
但一个行业如果一直养不起高质量人才，这个行业的门槛也就被铆钉在了低点抗风险能力始终在低位盘旋。
在电商、短视频、直播等线上工具兴起后，青年群体在营销拓客方面有了更多的空间，能与传统从业者拉出一个身位的距离，但还不够，还是太表象了点。真正的人才结构变化，我们认为应该会来自企业化、专业化、职业化。
集中度上升会是“非农化”后，花木行业产销一体化的重要标志，这一点广东走在全国前列。产能从满盘散沙到聚沙成塔，进化出综合运营模式，这里面有花卉集散中心，也有大型流转型苗圃，而企业化、专业化、职业化的需求也就跟着来了，这些都需要人来做。
在单纯的生产与销售以外，这样的综合体对管理、市场分析、对外营销方面的诉求，都需要升级，因此引发人才结构上的升级，科学化生产、企业管理、人力资源等方面的人才，会更多加入进来。
在前面产品结构与市场需求的拓展之后，市场也会给人才挤出利润空间，甚至一起去赚其他行业的钱。
产销地变化
如上所述，土地所引发的产销地变化已经在发生了，不紧不慢的。
这一次的“非农化”与新土地条例一起出现，其中伴随的是国土空间规划摆明了国土空间优化的配置动作，所以花木苗圃肯定还会有，就是装到哪、怎么做。
去年我们就说，产业园区将会是农业高质量发展的一条路，也是乡村振兴中资本与人才下乡的基础，花木产业园区能从中分一杯羹出来，当然，也可能是低碳林业产业示范区等，名字反正不重要，规律最重要，规律在于产销地的重构。
苗圃与销售地之前一直存在距离，这个距离可能是几公里，也可能是几百公里，彼时花木市场、苗木经纪人搭起了桥。但在发达国家，综合性苗圃早已经承担起了该功能，销售地开始往苗圃这一生产地靠拢，而综合性苗圃自己成长为“花木交易市场”，外联其他小精专特的苗圃。比如意大利万木齐、美国贝利、德国Ley，就是这么“庞大”起来的。
而传统花木市场的销售地属性也不会被完全削减，它们慢慢朝园艺零售、场景展示、企业与信息汇集、电商孵化、仓储中转、文旅运营、商业地产等综合业态换装。这方面，国内推荐看看成都春天花乐园与常州夏溪花木市场。
一言以蔽，供应链所涉及到的人、场、货，有的下沉到与苗圃捆绑，有的上升到与终端和鸣。
营销方式
人场货的变化，就会引发营销方式的改变，互联网工具产品近年一直很火，而短视频平台现在不仅成为展示平合，更成为了搜索平台。同时，大V团队们也开始从单纯的带货，渗透到了广告包装与营销的行列。
这是在整个营销行业都发生的事，只是花木行业的感触还不深。当然，从经典的广告营销角度来看，当前互联网工具的营销手段，更侧重于渠道与推广，而弱化了其中的内核挖掘一一他们推动了市场通道，但不注意就会忽视行业深层价值与可持续性，这一点可能是线上营销接下来会更重视的。
线下比线上的改变会剧烈，疫情是主要推手。最近一些苗木类展会已经宣布不再举行湘比于高峰时期一个月十几场展会，接下去可能要冷清寂寞一些，不过未尝不是好事。
用现在时髦的话说，苗木类展会早已经很内卷了，但它并不会消失，我们也认为是两条路：一类是向花园类展会去融合，甚至城市规划类的、空间艺术展等；另一类是向科技部分深耕，比如新品种与专业技术。
当然，二者融合起来也并非不可能，比如英国的切尔西花展。
花木行业谈改革差不多30年了，但无论从自有品种、生产技术、市场推广等多个方面，也少有深入本质性的改观，就像一个朋友问的：到底是什么把我们引到了墙角?所以，不如扔些东西进去，还能溅起点水花。
