2021年，苗木市场行情相比2020年下半年，呈现较大幅度下滑，需求总体不振，需方要求提高，苗木生产效益分化加大。在耕地“两非”整治政策环境下，一些地区苗木价格已出现“混乱”。
离场
“我们这边很多苗圃都干不下去了。”在采访中，不少业者对记者说。
福建有一家三角梅生产企业，2019年有七八千亩苗圃，除了福建，在山东、江苏、安徽、广西、贵州、海南等地建立了种植基地。今年该公司很多省份的苗圃已经退掉，种植面积缩减到3000亩，明年要缩减到1000亩以内。
“量入为出，2019年销售额五六千万元，而今年已经接近年底了，营收还不到2000万元。要不是承接了1000多万元的节日环境氛围营造工程，早就揭不开锅了。”这家企业的负责人表示，公司所在地有六七成苗木经营者已经离场。
2019年底，山东省林木种苗协会曾做过一次调查，当年山东省苗木企业有80%出现销售业绩下滑、亏损，10%的苗企面临退出市场。虽然今年的调查结果还未出炉，但已知有的企业一年都没有开张，相当多的企业已经退出。
控制运营成本是当下苗企必须要做的事情，在记者的调查中，缩减面积，甩掉包袱，挨过严冬，已成为业者的不二选择。
疫情
“都是疫情闹的。”说起苗木销售，不少从业者对记者表达了这样的观点：疫情之下，各地政府缩减了绿化相关预算。而当前，苗木用量80%以上依然是政府买单。
相较2019年甚至2020年，今年的绿化工程量又有较大程度的下降。
年初，国家林草局发布了“2021年林草工作要点”，其中“计划造林5400万亩”，而前些年，每年造林面积基本是递增的，保持在1亿亩以上，2020年，尽管受到疫情影响，仍完成营造林1.02亿亩。也就是说今年的“造林蛋糕”只有以往的一半。
房地产曾是用苗大户，今年用苗量大幅下滑。据国家统计局发布的数据显示，1月至11月，全国商品房销售面积、销售金额均明显下降，11月房价指数环比下跌持续了3个月，有专家分析表示，房地产市场从“过热”开始转为“过冷”。
房地产用苗需求不旺，一些大中城市市政道路建设同比减少，市政绿化多为提升工程，虽给苗木市场带来了一些亮点，但毕竟空间有限，供需关系决定了常规苗木的销售价格普遍走低。
耕地“两非”整治
今年2月9日，《浙江省农业农村厅、浙江省自然资源厅关于抓好粮食生产功能区整治优化工作的通知》发出，要求各市、县(市、区)农业农村局、自然资源主管部门，用2年时间集中开展粮食生产功能区整治优化，义乌市随即启动了耕地“非农化”“非粮化”整治工作。随后，多个省市相继发出耕地“两非”整治通知，行动起来。据最新公布的数据，浙江省已有近50万亩耕地完成“两非”整治。
耕地“两非”整治工作迅速开展，一些苗企顺势清理库存，大量被清退的苗木“以难以相信的价格销售”，扰乱了原本就不景气的苗市。江苏夏溪乔木类产品价格出现下滑；北京大量常规苗木降价处理；湖北荆州的一些农户抛售苗木，进一步加剧了苗木价格下滑的幅度。
耕地“两非”整治工作明年仍将继续，据全国苗木供需分析研究组发布的《2022年度供需分析报告》中预测，随着苗木的清理和腾退，2022年全国育苗面积将减少到120万公顷(2020年为150万公顷)，但苗木去库存压力依然很大。而地方债务问题，投资增速状况，都将影响园林苗木产业的发展。
高质量发展
12月8日至10日召开的中央经济工作会议指出，我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力。会议要求，明年经济工作要稳字当头、稳中求进，各地区各部门要担负起稳定宏观经济的责任，各方面要积极推出有利于经济稳定的政策，政策发力适当靠前。
我国经济已从规模数量型转向质量效益型，增长数字放缓是常态，新常态也会派生新机遇，需要从业者有所新作为。
从国土绿化和生态治理目标看，“十四五”期间，全国森林覆盖率要达到24.1%，特别是“碳达峰、碳中和”战略目标的提出，为苗木行业提供了机遇。
政策方面，近期发布了不少利好消息，关于“城市更新”“乡村振兴”“生态修复”“农村人居环境整治”等相关《通知》或者《意见》，都在今年密集出炉。如《农村人居环境整治提升五年行动方案(2021-2025)》特别提到“推进乡村绿化美化”，市场空间已触手可及。
但目前，由于严重的产能过剩，各地苗木去库存压力依然很大。未来一段时期内，常规苗木卖不上价、甚至赔本仍将持续。
反观今年还在赚钱的苗木企业，都是提前布局、进行差异化生产的企业。苗木质量高、品种独特是其产品特色。
河南的一家企业今年的销售额同比大幅增长，接近翻番；江苏的一家苗圃订单不断，其产品远销十几个省市。两个苗企的共同特点是专做一类产品，其观赏效果能够让人眼前一亮；产品有规格梯度，每个梯队都有相当的数量；同时，非常注重市场营销。可见，专业化的企业竞争优势已经凸显。
经济基础、政策环境、关联产业发展趋势等，都在影响着苗木产业走势，需要业者进行研判，在市场中找准方向。苗木产业低潮或将持续，但苗木从业者最应该做的是根据市场需求变化，结合自身能力，迅速做出调整。
在这个越来越重视“质”的时代，唯有沉下心来做“匠心企业”，把产品做精，把管理做细，努力提升自身的市场竞争力，才是苗企的生存法宝，发展之道。
