渠道一一把苗圃做小，把圈子做大
《中国花卉报》官方视频号里，有一条内容获得了超过200条点赞。“未来只有两类苗圃，周转圃与专类圃。”人的精力与财力都是有限的，要做专、做好，一定要做小、做精。这是培育好苗的必然之路。而好苗培育出来，一定还要经历“推广关”。
记者前段时间参加了一场沙龙研讨会，汇农天下总经理马双阳在会上提出一个问题，随着短视频平台进入黄金期，苗木人展示自己的方式更多了，但无论是短视频、朋友圈、参会参展，还是利用各大平台做广告，这些苗木的第一个购买者依然很大概率是苗木经纪人。
原因有二，一是施工方需求品种多、数量大，单个苗圃难以满足需求。专类圃由于产品单一，这一问题可能更加突出。二是因为工程成本限制，施工方越来越依赖熟悉的经纪人供苗。综上，受得了辛苦、资源积累更多的经纪人必不可少。
现在的情况是，最终买单的甲方价格不变，而且越来越“节俭”了。采购的中间环节越多，生产者利润越低。生产者可能最终成了投入最多、风险最大、收益却最低的人。
大家都希望以最有效的方式直接和施工方对接，或尽量地减少中间环节。一直以来，苗木人愿意在夏溪、萧山等花木市场设立摊位，是因为这两个市场产品全、吸引力大。为进一步提升服务品质，摊位之间又形成联盟，整合优势资源，打响自己的品牌。
近几年兴起的各种“苗木联盟”也出于这个目的：联合区域内某单品做得不错的几家企业，以联盟的形式提供优质苗木，并配套优质服务，以吸引采购方。
我国幅员辽阔，各地气候特点不一，苗木应用首先会按适生区域分区“划地”，而后在区域内竞争。同时，苗木生长周期长、供需不对称等问题仍难解决，再有实力的苗圃也难凭一己之力解决所有问题。区域内几家头部企业的结合，不仅限于销售渠道的打通，汇集了土地、人员、技术、资金、信息等要素的“联盟”，不仅降了成本，还提高了效率，也给景观建设提供了更好的苗木产品。这可能是未来苗木行业发展的一个趋势。
