新零售更加成熟 基地直销受宠
信息获取渠道的增加，让越来越多的人认识了大花蕙兰，并愿意购买。营销手段也同样多元化，物流等社会化服务更是周到快捷，让购买体验更加立体、舒畅。通过社群、直播等平台，消费者足不出户便可购买到自己心仪的产品，销售的多元化解决了消费者“没时间到店，无精力细选”的痛点。2023年底至2024年初，依托微信、小红书等社交平台发展起来的新零售，从业队伍更加庞大，营销方式更加灵活有效，团队对行业了解更加专业。
一方面，早几年涉足直播的网红主播、社群群主和博主，今年全线参与，销售量增大，有些直播带货团队，甚至提前购买基地的产品，把直播间搬到生产一线，一物一拍，单盆精心包装，快递到门。
另一方面，一些生产基地也开始组建直播团队，自产自销，或帮周边农场代销。目前还有一个新情况，很多做鲜切花以及其他行业的网红、主播也参与到大花蕙兰的直播带货中来。据了解，从2023年10月开始至今，进入云南的直播电商百余家，而在贵州等省区，也有源源不断从云南采购，开展直播带货业务的队伍。
相较传统批发商，直播带货更亲民，但批发量不大，定位在C端。所以，传统批零和电商形成了2股销售主力，互相补充，相辅相成。今年的传统批发商出现最大的变化就是，更加乐意从基地购买，这样解决中间商吃差价的担忧，满足一手货源的需求。从基地选购也可保障货品质量，避免压货可能造成的消苞、黄苞、黄叶、脱水和花期缩短等影响品质的现象出现，且基地挑货能最大可能满足各地不同批发商的需求。比如，南方市场花苞开放度可小，北方市场开放度要大，发达地区市场产品质量要高，欠发达地区需性价比高、低价的产品。这一变化，也改变了基地的品种结构，基地直销的方式逐渐成为生产商销售的重要途径。
需求有增无减 市场空间巨大
近年来，曾被认为的保值资产房地产行情疲软，购买意愿下降。被认为最大消费潜力的汽车，尤其是电动汽车，在经过一轮消费激增后，出现拐点，消费热潮冷却下来。其他奢侈品消费，家庭大额开支全线下降，不敢消费、不愿消费和不便消费成为众多消费者的常态。但是，长期养成的节日消费习惯，尤其是春节消费需求依然存在，甚至有增加的趋势。“大件大额”消费没有了，钱还在口袋里，增加幸福感的一些消费开支，预算有增无减。比如，过年、乔迁、婚庆等活动中，购买鲜花、年宵花增加喜庆气氛，营造舒适、舒心环境，提高人们生活的舒畅程度，效果就较为明显，且“投入和产出比”极高，很多人依然愿意掏钱买花。
从国际上看，以越南为代表的国家，春节期间购花已成为常态，大多数家庭都有购买年宵花的习惯，过年前夕会不惜重金买花，大花蕙兰成为他们最为重要也乐意购买的“年货”。因此，从1月上旬到月底，很多购买商便从中国购买大花蕙兰出口到越南。甚至有些越南客商，利用区位优势的便利，直接到产区云南的生产基地购买。
初步估计，每年出口至越南的大花蕙兰超过100万盆，已跟国内最大的年宵花市场广州同量，且价值更高。综合公开报道和客户反馈信息判断，越南经济增速趋势将加快年宵花出口量的增加，加之国内消费群体的增大和生产规模的减速，未来大花蕙兰会供小于需，市场空间大。
