2023年 年宵花销量稳中有增 价格没有惊喜

朱顶红“注定红”的口号，今年是彻底叫响了。花大艳丽，寓意美好，种养简单，品种繁多，有这么多优点的朱顶红，成为年宵花的当红品种一点也不意外。

 

 

虽然近两年，已有企业投入朱顶红种球的繁育生产，但是目前，国内销售的朱顶红商品种球仍以进口为主。今年年宵与上一年的销售季相比，销量有什么变化吗？在采访了多位进口商和销售商后，得到的答案是：年宵销量稳中有增。但从价格看，不管是祼球还是蜡球，除了极个别稀有网红品种能高价成交外，大部分普货的价格已进入正常利润区间。如果没有更多的设计附加增值，128元/球已接近价格上限。从抖音的交易数据可以看到，销量靠前的蜡球售价已不到百元，而裸球的价格，小规格在20～30元/球之间，大规格每球可达到40多元。

 

不管是在中国国际花展，还是在上海进博会期间，上海种业（集团）有限公司主打的花卉产品中，都会有朱顶红的身影。公司营销中心副总经理刘小玲告诉记者，朱顶红蜡球是他们年宵花的主力产品，整体销售情况不错，2023年9月开始销售，12月进入出货高峰，线上零售增长趋势明显。

 

另一朱顶红进口大户浙江丽彩花卉2023年总进口量微增，但由于进口国通胀，导致成本增加，蜡球进口量受到一定影响，在2023年12月后，国内已开始出现供货不足的现象。大爱国泰（北京）花卉科技有限公司从荷兰进口朱顶红多年，是最早在年宵市场推出朱顶红盆花和蜡球的企业之一，总经理姜泳说，随着欧洲能源成本的增加，朱顶红种球减产很明显，价格上升，但目前，整体销量还比较平稳。今年他们的年宵产品也以蜡球为主，但并不一味追求规格更大，而是在蜡封技术、设计创意和新品种上下功夫。他们预计未来几年，朱顶红市场仍将保持稳定增长。

 

上海荷中经贸有限公司一直从事种球及小众切花、盆栽的进口批发，在云南建有基地生产朱顶红盆花、切花。总经理刘斌介绍，今年春节在2月，年宵花销售时间拉长，这对朱顶红销售非常有利，销量能比去年同期增长了10%。广东圣茵花卉园艺有限公司总经理张文心告诉记者，年宵期间的朱顶红销售很好，蜡球整体销量比去年有所提升。目前，他们已线上线下全力开动年宵季销售。

 

杭州丹诺园艺有限公司总经理周金勇专注朱顶红营销已五六年，销量一直稳步增长，尤其是在推出蜡球产品后，销量的增长更加明显，已成为主打产品。周金勇说：“从2023年12月开始，各种节日纷至沓来，朱顶红销售就进入了一年中最好的季节。目前，裸球和蜡球的销量与去年相比增加10%～20%。”

 

 

 

中国人喜欢“新”，这在朱顶红也一样，新品种是最重要的营销手段之一，每年都会有新品种推出，每年都会有流行品种。不过作为年宵花，朱顶红花朵是亮点，但有个缺点是销售期没有花，大多数只有一个球。因此，这就催发了朱顶红的第二个营销亮点：蜡球的再创作和种球的包装。

 

朱顶红品种众多，尤其是裸球，常规供应的品种有上百个。10多年前就开始进口朱顶红种球的郭雪岩，最多时一年能进口70多个品种，现在她只会选择10多个最适合中国消费者的品种。红色、重瓣是最有市场号召力的品种其次是粉红、橙红、混色重瓣，最后是单瓣。销售企业都其主推的红色重瓣品种，如丹诺的限量款‘蒂卡皇后’一球难求，价格自然水涨船高；圣茵主推喇叭形红色‘重瓣爵士乐’；荷中的‘双皇’也是畅销款。花色粉嫩的‘蒂卡日出’‘蒂卡之星’以及‘卡布鲁斯’‘落日星空’‘花孔雀’等品种，也是当下市场上炙手可热的品种。

 

另一个重要的流行趋势是对蜡球球体的再创作和宣传推广形式的创新。今年，周金勇主推的蜡球是“女神”系列，包括‘缪斯女神’‘智慧女神’和‘魅力女神’，“进入零售市场，名字要好听一点才行”他说。在2023年4月举办的深圳粤港澳大湾区花展及11月举办的深圳簕杜鹃花展期间，周金勇用参展参评及花友种植分享的方式，尝试推广朱顶红新品种。“我发现还有很多消费者只知道朱顶红的名字，其他的都不太了解，多做推广对销售肯定有好处。”周金勇说。

 

上海种业、荷中、圣茵的蜡球设计和盆栽包装都符合年轻人的审美，“有钱花”“注定红”等新款包装的美好寓意，让消费者找到生活和心灵的共鸣。张文心认为，朱顶红的流行趋势主要体现在蜡球设计的“新奇特”上，特别是对于那些不会、也不愿意养花的消费者来说，蜡球是真正的懒人植物。姜泳也给消费者准备了年宵朱顶红组合产品，用更加新颖、环保的方式包装，增加新亮点。

 

除了批发商们在努力，盆栽及蜡球的更多创意还出自零售商和花店。有的花店推出蜡球DIY亲子课程，带动家庭参与园艺活动，有的将蜡球与其他年宵礼物组合，或与各类生活礼物做联名商品。

 

祼球和蜡球将朱顶红市场分成两大类型。购买祼球的多数是有一定种植经验和知识的花卉爱好者。他们追求新品种和种植的乐趣，忠诚度比较高，是朱顶红消费群体的基底，消费数量会稳步上升。而选择蜡球的很多是普通消费者，他们眼中的植物属性没有那么突出，更多的是当作新潮礼物或家居饰品。因此，故事讲得好，营销出色，产品给力很有可能产生销售的小高潮。

 

进口商和经销商们看朱顶红的市场前景，也分为植物本身下功夫和提升文化属性两类方式。从植物产品领域，让品种更加丰富，供应期拉长，产品质量更加稳定，在文化属性领域，营造更新的消费场景，结合时尚、家居等领域的应用，加强与消费者之间的互动交流，在蜡皮的再创造等方面赋予其更多的文化内涵，都是可以选择的方向。目前，可以看到的朱顶红切花和景观领域的应用就是植物产品方向的新拓展，尤其是云南等地已开始切花生产。昆明产朱顶红切花枝长在40厘米左右，售价15元/支，荷兰进口的枝长在70厘米，售价达50元/支。对蜡球零售时不能所见即所得的问题，市场已出现催花后形成带花苞的盆栽销售方式。

 

总之，大家认为，仅仅流行了五六年的朱顶红还有很长的上升时间和空间。刘小玲说，朱顶红蜡球将持续平稳增长，逐渐成为年宵花的主力品。周金勇认为，朱顶红开花时间灵活，种植超简单，多年生种球有很多新玩法，在家庭零售消费市场前景广阔，未来仍有很大的增长潜力。张文心表示，未来他们会通过不断进行技术创新和研发，提高朱顶红品质和产量，应对更加广阔的市场前景。