2024 淘系鲜花园艺市场新趋势下的行业机会与策略
从不同品类表现分析红蓝海市场，国兰和洋兰遥遥领先，在淘内成交人数同比增长2倍以上。肥料的销售成绩也颇为亮眼，家庭园艺肥料种类越来越丰富，包括有机肥、水溶肥、控施肥、液体肥、免稀释肥、海藻肥、微生物菌肥等，消费者追求越来越专业和细分的肥料种类。绣球肥、月季肥、盆托、自动浇水灌溉等品类也有较好的增长。
从内容呈现看，“短直联动种拔一体”成为趋势。以海蒂的花园为例，2009年开启淘宝店线上销售，2013年开始在微淘分享植物养护心得，2023年淘系销售额超亿元，在淘内累计发布25万条短视频。让消费者通过短视频推荐“种草”，然后通过直播间、货架来“拔草”，对于消费者的培育和行业发展有非常大的助力。
从消费端看，提升消费者的认知、兴趣、购买欲望和忠诚度是非常必要的。以专营碗莲的店铺周劲松碗莲为例，年购买用户超过10万人，消费者年购买金额是行业均值的近3倍。店铺不断分享碗莲的养护知识，引导消费者分享产品和心得，带动身边更多的朋友，从而吸引了更多兴趣用户。
