花卉“短视频+直播”电商策略探究
2021年，中国直播电商行业总规模达12012亿元，短视频用户规模达9.34亿，抖音短视频平台月活跃用户达6.56亿。新媒体信息技术广泛应用，网民规模迅速扩大，更多消费者愿意选择线上购买方式。这些客观条件为电商发展打下了坚实根基。
后疫情时代，在互联网时代的洪流中，很多花卉企业将面临巨大挑战，花卉人不得不站在新的角度去研究如何构建新的营销模式。通过设立强IP属性，“短视频+直播”的营销方式在消费者心中形成独特标签，可充分获得消费者的信任和认同感，促进消费者产生购买意愿，是目前电商发展的重要方向之一。
“短视频+直播”融合的电商模式
短视频和直播都是电商常见的营销方式，两者均以视频为主要传播形式，通过画面和内容传递企业和产品信息，两者各有优劣。短视频精心设计情节，拍摄后剪辑呈现，在有限的时间内将信息浓缩，传播不受时间地点的限制。直播更注重搭建实施场景，通过和消费者的实时互动，增加观众参与度，更直接、更具有实时性。
无论是直播还是短视频，都是通过打造独一无二的场景，并通过主播与用户的互动，刺激用户的购买欲望。两者之间在内容和流量上是相互影响的。
直播相对视频来说转化会高很多。直播具有高即时性、强互动性，通过打造场景、倒计时上链接、限量购买等方式充分调动用户的积极性，营造出购买氛围，在短时间内让消费者完成从种草到拔草的过程，实现消费转化。
近几年直播行业如火如荼，但竞争也异常激烈，主播间恶性竞争，同质化严重，观众审美疲劳等问题，让直播口碑有所下降，没有一定的粉丝量，很难突破流量瓶颈。同时，由于直播的时空限制，直播内容难以留存。短视频可补足这一短板，满足用户碎片化的时间需求，为直播内容留存助力。内容上，短视频的设计相对精良，有更多内容输出，可以更有效地留住粉丝及流量。短视频种草裂变，直播间割草变现，二者结合发挥作用，往往会有更好的商业效果。
抖音短视频大V“坤哥”，用专业又接地气的解说讲解花卉养护知识，圈粉无数大受欢迎。在他成为带货主播后，对短视频内容的更新也从未停止，而是将短视频和直播充分结合起来。在直播中与网友高频互动。对网友提出的问题，坤哥会在直播后进行整理，将实用知识进行制作，通过短视频一一呈现。“坤哥”的视频号中，视频数量超过2000条。优质的内容、巨大的产出，为“坤哥”积累了超过600万的粉丝。巨大的粉丝量，也为直播间的消费转化奠定了良好的基础。
“小霞家居绿植”“屿鹿花集”等花卉达人账号，最早都是做直播的，直播带来的流量进一步为她们在短视频行业的发力提供了支撑。在直播中了解用户需求，为短视频的创作提供了方向，在直播间所拥有的巨大流量，也进一步为她们的短视频账号引流。对于直播中所产生的优质内容和精彩瞬间，她们会通过剪辑包装二次加工，用短视频的形式发布出来，增强了直播的长尾效应，摆脱了直播的时空限制，为账号沉淀了用户群体。
