说说网红礼物—蜡封朱顶红

说说网红礼物—蜡封朱顶红

 

要说哪一种花卉做礼物这几年最流行，蜡封朱顶红一定是绕不开的。从花到球红彤彤一片，而且不用养护，没有任何种植行为，球根就会自行就开花，对于追求好玩、新潮的年轻消费者来说，这就是自带网红体质。再加上零售商们不断地对蜡球的外壳上进行二次艺术创作和加工，其文化内涵也在不断本土化和趣味化的过程中日渐增加，之后一轮的网络晒图加持，尤其是罗振宇在2022年跨年演讲时讲到，“一株花（蜡封朱顶红）对我们闭关十几天的激励作用”后，她的流行水到渠成。追溯过程，朱顶红蜡球从荷兰出道到在中国市场流行起来，花费了大约10年的时间。

 

 

 

给朱顶红包上蜡皮，最开始是荷兰种植者为过季种球想出来用以“遮丑”的方法。因为有一些品种过季的种球即使不种植也会自然开花，但是种球表面的干皮很不美观。他们想如果包上一层蜡，变得整洁干净了，也许仍旧能够有商业价值。但是真正让蜡球成为商品，却是在2012年，荷兰创意公司绿创8（GreenCre8）的主人理查德·格鲁茨乔滕（RichardGrootscholten）的一个闪念。之后，格鲁茨乔滕与荷兰最大的朱顶红种球生产企业之一的冯罗敦希尔（Vreugdenhil）公司一起经过了复杂和漫长的摸索，将这个创意变成了真实的商品，并产生了完美的效果。

2015年，荷兰阿斯梅尔贸易展览会期间，已注册了“NOWATER”商标的朱顶红蜡球产品获得了GlazenTulp奖，也叫玻璃郁金香奖，这是一个用于表彰创新产品的奖项，在荷兰及欧洲的商业市场很有知名度。2022年，“NOWATER”品牌庆祝10周年。庆祝文章中说道：“激情和创造力是我们的DNA，我们会不断开拓新的产品、设计和应用。

 

当荷兰人开始庆祝获奖的时间段，敏感的中国企业家已经发现了这个新奇产品的市场潜力，2016年，一家从事外贸生意的福建企业率先成为“NOWATER”的国内代理，开始进行市场推广。不过，也许因为并不熟悉花卉产品的销售渠道，或者是当时的蜡球单价太高，零售每只球接近200元，所以，虽然他们看到了创新点，但国内销售却非常不顺利。

2017、2018年就开始销售朱顶红蜡球的丹诺园艺总经理周金勇说，他在德国IPM展览上第一次看到了这个产品，感觉有趣，回国后找到代理做了零售尝试。但是，因为这是一种全新的理念，如果顾客没有过种植体验，很难想象出开花应用效果，也就难以产生购买的愿望。因此销售确实不理想。2017年曾经使用空运的方式购入蜡球，在春节期间尝试推广的荷兰CBTC园艺总经理姜泳也有同感。同样，2018年左右，国内著名的花卉园艺零售商，浙江虹越也在其网站开始了朱顶红蜡球的销售，不过，也有很长一段时间销量没有打开。

在坚持了两年之后，福建企业放弃了“NOWATER”品牌的国内代理权。但是这时，欧洲市场，荷兰其它朱顶红种球生产企业也开始有同类产品相继出现。这两到三年，第一批中国顾客其实已培育成功，他们成为下一步带动市场的种子。这之后，南美秘鲁反季种球的出现彻底改变了中国朱顶红蜡球市场的格局。