“今年永福生产的精品比利时杜鹃，已经全部售罄，昨天一共有30辆货车发往全国各地花市!”1月6日，福建省漳平市永福花卉协会秘书长陈庆杉激动地对记者说，而9天前，他还一筹莫展，不知如何是好。
高品质比利时杜鹃火爆
对杜鹃从业者来说，今年年宵市场可谓一波三折。"2022年10月之前，永福的杜鹃卖得还可以，到了12月，杜鹃销量创出了史上新低，走货几乎停滞了，大量成品花在基地里看得心疼。”陈庆杉说。
据记者调查，今年1月以来，年宵花市场开始整体回暖，比利时杜鹃行情也迎来了转变，中大规格精品一路畅销、小规格产品则销量平平。
“盆径30厘米左右、花期控制精准、品相较好的蘑菇、凤尾造型杜鹃，目前销售情况最好，供不应求。”陈庆杉介绍。
小盆径的比利时杜鹃市场表现平平。在江西兴国，兴福花卉公司负责人刘久福2022年的比利时杜鹃产量约为15万盆，主要是小盆栽，供应广州市场，做摆花使用。刘久福告诉记者，12月至今，小盆栽走量一直不太好，有时候好几天接不到一个客户电话。
丹东杜鹃走量低
“往年年宵期间，丹东杜鹃销量可达数十万盆，近两年的年宵销量只有10多万盆。”中国花卉协会杜鹃分会副会长、丹东相君杜鹃花培育发展中心负责人李相君告诉记者。丹东杜鹃主要供应年宵市场，一直以来，造型蜡皮杜鹃、百合杜鹃都很受市场欢迎。
丹东杜鹃主要销往北京，市场售价100至200元。产品形式以蜡皮杜鹃和百合杜鹃的造型苗为主，培育1盆至少需要5年。往年这个时候，丹东浩然花场的赵淑艳在北京已经售出3000多盆丹东杜鹃了。赵淑艳还有两个大客户分别在福建、陕西，他们每年都会订购5000多盆。“今年不仅这两个大单没有了，北京市场上也只卖出十几盆。”赵淑艳告诉记者，和她一样的杜鹃种植户曾经有十几户，今年已经少了一半。
赵淑艳告诉记者，今年她准备了一些新的造型，进入1月后，新产品销量有所上升，但价格较往年还是下跌了20%。
高山杜鹃潜力大
2022年，全国高山杜鹃成品产量不到20万盆。销量情况尚可。
高山杜鹃自然花期在4月，供应年宵市场要提前90天催花。近几年年宵市场行情多变，考虑到催花成本，有些生产企业将供应年宵花数量减产了两成，有些干脆不生产年宵花了。所以，今年高山杜鹃的年宵供应量下降明显。
今年，石家庄市神州花卉研究所有限公司推出了5000至6000盆年宵高山杜鹃，全是自主选育的高山杜鹃新品种‘太行新星’‘太行福星’产量较去年同期减少了50%。单盆售价200至500元，价格不低，订单却不少。公司高山杜鹃育种负责人李志斌介绍，近两年，该公司的高山杜鹃年宵花都销售一空。2022年，公司生产的5万多棵小苗也全部售罄，“国内的高山杜鹃市场仍有较大潜力，关键要做好品种与品质。”李志斌认为。
直播带货销量高
尽管线下销量有所下降，但直播带货的兴起使杜鹃整体销量屡创新高，利润空间也在逐渐变大。
“近几年，永福有不少90后、95后返乡创业，很多人在搞直播买花，并带动了周边农户加入。”陈庆杉介绍，截至2021年，永福镇共有2000多户直播卖花，年销售额将近2个亿，其中杜鹃花销售额占了七成。
直播带货有“夫妻档自播”和“直播达人签约带货”两种模式。“夫妻档自播”一般是妻子直播，丈夫种花或采购，做得好的1年纯利润可达10余万元。
“直播达人签约带货”则是电商与农户签约，电商负责销售，农户提供产品。永福电子商务协会会长陈寿兴介绍，这种合作一般要求4至5个月交货，生产周期短，丹东杜鹃生产周期至少5年、兴国杜鹃生产周期至少2年，相较而言，永福的杜鹃小盆栽更适合电商带货。
陈寿兴介绍，他和电商带货达人合作，2021年共卖出杜鹃20万盆，单价30至40元，最多一场直播卖出了5000多盆，单日销售额超过10万元。陈寿兴介绍，直播选品的标准很高，要求规格一致、品种出彩。据他总结，粉色杜鹃销量最好。电商直播的顾客群体很年轻消费能力强市场潜力很大。
