直播带货如雨后春笋
助推翘尾行情
跟往年一样，2021-2022年也出现跨年翘尾行情，即2021年12月期间，市场还是不温不火，尤其是在西安等国内部分城市加强疫情管控、出口越南通关因疫情受阻后，12月下旬走货量少，出口停滞，行情低迷；但元旦后，市场快速恢复呈上涨态势，红色、粉色产品供不应求。
跟往年不一样的是，2021年大花蕙兰正式进入电商视线，涌现出了一大批从事电商直播的队伍，经销商启动直播带货；农场更是不甘落后，直接在基地开播。初步统计，从去年，0月开始，云南便开展直播业务，日销量超过100单的农场超过50家，整个行业直播电商销量全年不低于100万盆。
直播的兴起，开辟了全新的销售渠道，带动了以前不能销售的小众产品，比如有些农场单一产品达不到发货量，产品就浪费在基地；有些尾货，因价格太低无法销售；新奇品种一个农场可能仅存几盆，农场也不能高价炒作。
电商的出现，彻底改变了这一状况，因为电商面对广大消费者，采用单盆或双盆包装发货，不限于量的多少，他们可在多个基地找货后组货销售。电商的出现还带动了纸箱、盆器等包装产品的更新和创新，也吸引了顺丰、中通等物流企业的深度参与，为电商发货提供了诸多便利。
还有一个不同的是，去年的们月20日至12月初，受上年“翘尾行情”的影响以及尾期拿不到货的教训，很多经销商开始囤货。2021年元旦后，市场“稳如泰山”，而今年因有“小散”和电商的积极参与，市场活跃订单剧增，加之越南订货商的加入，基地销售量飞涨，一个星期就走货过半，部分农场甚至销售一空。如此一来，今年的销售尾期，依然是“翘尾行情”。
对于消费群而言，“兰神兰花”品牌创始人王志贵说:“去年，受疫情影响，我们采取外聘网红和自己培养网红的方式，把直播间搬进生产大棚，开始启动电商零售，从每天几盆发展到目前每天上百盆，不走低价促销吸粉，专找高端消费者销售精品、新品。一年下来，创造了单价最高、销售均价高于行业40%的好成绩。”
