涉足线上为疫情影响止损
在福建，疫情导致线下销售停摆，线上销售却表现强劲。疫情期间福建花卉电商数量持续增加。截至3月23日的1个月，福建省各地在天猫和淘宝两大平台注册的卖家数量达16217家，其中有交易的活跃卖家数量为5604家，较今年1月增长了27.3%。许多卖家不断升级促销手段，直播助销已成常态，还有商家通过抖音、微商等方式，进一步丰富线上销售方式。
福建省南靖县拥有花卉电商数百家，主要销售兰花和小盆栽。其中福建径里农业开发有限公司、刘阁兰花有限公司、南靖县芊贞花卉有限公司等6家兰花电商的销售额约占南靖花卉电商总销售额的20%～25%。他们除了通过中国兰花网、天猫、淘宝、拼多多、闲鱼等平台销售外，还有多家企业开设了自主销售平台。疫情期间，企业的销售额与去年相比有增有减。
其中，在天猫和兰拍堂均设有店铺的福建径里农业开发有限公司，2月21日～3月22日期间通过买兰花“满减”和“送土送肥送药”等活动，日均发货量达6358件，较去年同期增长约50%。此外，漳州龙海、三明清流等地，从疫情发生到3月5日，发货量和销售额均低于去年同期，但3月5日后的发货量与销售额均逐渐恢复，至15日以后较去年同期有明显增长。
对于南京卉域农业科技有限公司总经理姜茂成来说，线上销售使他最大程度实现了止损。卉域公司专业种植切花百合，年产约60万支。原本以批发为主的他在疫情之下只能看着基地的花全部滞销。为此，姜茂成想了很多办法，想来想去，只有通过线上销售，否则这些花将全部烂在地里。卉域的基地位于有南京市“菜篮子”之称的八卦洲，是蔬菜主产区。为了促进农产品销售，当地领导亲自通过直播的方式，助力蔬菜及花卉的销售，也慢慢带动了卉域的百合销量。后来，约70%的百合是通过社区团购的方式销售出去的，最多时一天能销售5000支。
卉域公司的社区团购主要有两种方式，一是搭上了蔬菜销售的顺风车，通过南京本地一家以配送农产品为主的平台，在向南京各个小区配送蔬菜的同时捎带上了鲜花。由于物美价廉，百合非常畅销。“以前消费者买的花大多是从昆明运输过来的，在家摆放没几天就蔫了。现在由于是基地直销，花材新鲜，原本5天的瓶插期能延长到10～15天，因此很受欢迎。”
姜茂成说。另外一种方式是与园艺达人、知名网店合作，通过“小萝卜报名”小程序面向全国的花友开展团购，有时一两个小时就能有60单。最终，卉域公司用这种方式销售了约6000支花，最南发往海南，最北发往黑龙江、甘肃等地。通过团购，后期基地里的花甚至供不应求。
在夏溪花木市场，也有商户为了止损开始尝试线上销售。以批发蝴蝶兰为主的王银花，在市场闭市后心急如焚。看着卖不掉的花，王银花开始试着上抖音销售，没想到效果非常好，三八节前的一个星期，每天都能有100多盆的销量，几天下来不仅赚了几万元，而且收获了很多粉丝。
王银花遇到的最大的难题是发货，于是她根据蝴蝶兰的特点，设计了一款礼盒，并进行各种试验，保证产品在运输中的安全性。最终，这款蝴蝶兰花盒很受花店客户的欢迎。在直播中尝到甜头的王银花，专门购买了一套拍摄用灯光设备，未来打算长期驻扎线上了。
