虹越走出自己的电商之路
由于花卉植物的特殊性，第三方综合性电商平台有时在花卉企业眼里，并不是十分合意。有的企业开发出了自己的电商平台，虹越花卉股份有限公司就是其中的佼佼者。
虹越开启电商之路的时间比较早，2005年已有淘宝店铺，虽然前期进展很慢，但在不断坚持下，2009年开始有了起色。2012年虹越上线了自己的App。目前，虹越的线上销售主要分为第三方电商平台和自建App商城。两大类营销侧重点稍有不同。“目前不管是淘宝、天猫，还是京东、微信，以及抖音、快手哪一个流量池里都有非常大的客户群体，我们要做的是，让任何一个流量池的客户都能够第一时间找到虹越。”虹越云商事业部总经理曹青丹说。
在曹青丹眼中，淘宝或京东等传统综合型电商平台主要服务于大、快、消产品，如女装、化妆品、食品或小家电等，与它们相比，花卉园艺产品数量级相对较小，做起来要符合平台的玩法，不是所有的设想都可以实现。“而在自己的平台上，就可以大展拳脚了。我们会玩一些符合园艺行业特征的内容，这就是打造自己平台的核心想法。”
曹青丹说。如在今年3月20日会员日，上新了一个新玩法——远期预售，即客户可以现在预订一个较为稀缺的花卉新产品，发货时间可以在明年春季。除了销售产品，“虹越App”还会有很多招募活动，招募如商家入驻，招募服务内容入驻和一些同城项目。
“谈不上有非常多的成功经验，因为外围环境一直在变，我们需要不断地摸索和学习。”多年从事花卉电商业务的曹青丹这样说。她说的学习不仅是说网店店长或运营团队学习，而是整个公司都要行动起来。行动由不同的项目团队来完成，团队的组建打破了传统企业部门的概念。项目组的人员可能上到管理层，下到基层员工，也有可能联合供应商和外部的达人，目的是为集中力量拿下每一个需要攻克的板块。只要是新技术、新平台，虹越都会去尝试。
如为推广抖音、快手直播成立了项目组。小组人员强强联合，有公司的产品、技术专家、生产场景、民宿、花园等，还整合了几十个网红达人。再如为提升淘宝直播效果，重点推出了“虹越军团”，让植物专家出镜直播，跟粉丝分享养护管理心得，董事长江胜德还打算要在近期亲自上阵来一场堆肥体验的直播。“球王”周法华的直播，用非常接地气的语言，分享了球根花卉的养护管理。
对于花卉电商的发展，曹青丹说，花卉行业和电商同处快速发展之中，彼此相互促进。从目前来看，个体经营户相对多一点，入门门槛不高，公司行为或品牌行为较少，可是未来品牌运营会越来越得到重视，因为一个产品，一个门类要想真正做好，一定需要系统的考虑和用心的运营。
