尽管距离被行业看好的2020情人节已很近，但是鲜花大省云南上百万支鲜花被销毁的消息却上了微博热搜。一场疫情打乱了所有人的生活，让很多行业受到重创。雪灾加疫情，2020年云南鲜花卉产业销售额锐减60%，损失至少40亿元。防控疫情，物流受阻，市场关门，基地的花卖不出去，而少数坚持营业的花店又无花可卖。这些数据背后，是企业、鲜花经营者、花农命运的转折。
5天之内开首播
在这种情况下，头脑一热，京东春节卖花项目紧急启动。我向团队老板申请发起了“助农直播卖花”项目。40分钟写了两页纸的项目方案，一个下午完成可行性调研，之后制定出“直播线上下单，产地直发终端用户”模式。花农基地打包，快递小哥上门揽件，交付运输，末端配送，不会造成大面积的人员聚集。随后，开始联系产地、筛选基地、上架产品、页面搭建、找营销资源、申请物流支持、项目公关等。那几天每天都是以两倍语速在联系所有相关方面的支持。五天之内，跌跌撞撞开启了第一场直播。
第一场直播上线，2000多人观看，可并没有卖出去几支花，相当着急。看着直播过程中出现的各种bug，我在后台一边检查页面，一边找资源，一边要充当用户跟初次直播的花农互动，活跃气氛。一场小小的卖花直播，操心事似乎不比操盘央视春晚少。
不过，随着一场场直播的实践，经验的积累，助农项目渐入佳境。在团队项目力量的大力支持下，我们获得了千万级的流量曝光和重点支持。自2月11日起，至今已直播近60场，累计售出300多万支鲜花。
比尝新更难的是行业纷繁的声音：不能营业的花店担心，产地直发会分流自己的用户；削弱了批发商的存在感；长途运输的小件鲜花品质没有保障。
火线组建义务带货官队伍
有人调侃说，疫情把每个人都逼成了“主播”。在发起这个项目之前，我没有看过一场直播。在“花100元，让家里开出一整个春天”的那场主题直播里，作为“导演”的我，看两位主播在镜头前卖力推荐，竟也忍不住下单买买买，完全进入购物情境。据说，男人们把这称之为“冲动消费”。
让卖花渐入佳境的就是这样一群可爱的业界同行——直播项目的“主播们”。这是一支完全在疫情之下临时组成的助农义务带货官队伍。因为项目发起紧急，有人是直播前一天晚上紧急沟通，连夜准备脚本，第二天直接出镜。
主播们中的很多人也是第一次临阵上场，从面对镜头的不适，到慢慢完善与观众之间的互动环节，增加口播次数，设计直播专属优惠福利，掀起一波又一波的下单小高潮。同时，直播间粉丝的日益增加也为后续的直播储备了基础。他们不仅奉献出超强的体力、耐心，更表现出在疫情之下为行业奉献的专注与热情。
这是一条用爱心与耐心、为“云花”出滇铺就的“云中护花路”。
