话题3：终端市场有哪些表现？
关键词：潜力大开拓多种渠道
胡培勇：终端消费者南北差异比较大，从消费习惯来说，北方市场以大红大紫为主，南方市场素雅色彩的品种比较受欢迎。
仙客来不耐热，属于季节敏感性植物，常常在年宵期间集中上市，形成消费堵点，影响销量。
王玉川：线上和线下是两个截然不同的消费群体，线上消费者喜欢浅色系，其中99%的群体不会选择大红、大紫的色彩，而是偏爱白、粉等色;而在线下，大红大紫是绝对的主流。
其次，目前线上网店对品质要求不高，仙客来产品为带花苞发货。而在线下，产品都是待花朵开到全盛状态发货，给消费者壮观的表现。其实从生产端来说，能以花苞状态发货是最好的。建议提升线上产品品质，像对待线下一样对待线上市场。
从国内零售终端来看，仙客来的附加值没有体现出来。比如国内很多花店，产品的生产套袋不摘取，影响产品美观度。日本和欧洲的一些做法可以借鉴，有单独的展架，精美的包装，迷你产品会进行拼盆组合，大花产品会有精美标签、养护牌、蝴蝶结等装饰，让产品引入注目，大大提高附加值。
张东明：从消费端来看，北方尤其东北地区气候冷凉，偏适合消费大花、大冠幅产品，南方地区湿热，偏适合消费耐热性强的迷你和中花紧凑型产品。
线上年轻人消费群体多，从2016年至今，淘宝的仙客来销量逐年递增。青州也有很多从业者搞起线上直播销售仙客来。
张恋春：在四川市场，线上刚刚起步，占比很小，个人估计是因为受制于仙客来货架寿命短，需求不够强烈。
四川的消费群体集中在80,90,00后，除了家庭园艺消费，租摆市场、市政工程、房地产项目都有应用。但工程用花品质良荞不齐，这一点需要改善。
徐启伟：长三角地区的消费群体，除了一二线城市，三线城市需求也在增长。从终端来看，应该做好品种的更新、花卉文化的传播、品牌的推广等。
