疫情之下，直播电商得到突飞猛进的发展。直播是销售方式的进化结果，直播的优势是与用户之间的交互体验，实现所见即所得，加快了商品流通速度。
在鲜花行业，它让更多消费者有机会认识并购买鲜花，让消费市场进一步下沉，以往很难触达的四五线城市，甚至偏远地区，通过直播也可以轻松接触到鲜花。
“一扎玫瑰、一扎百合、一扎向日葵、一扎洋甘菊、一扎尤加利、一扎康乃馨，再送一个花瓶，来我直播间，7样东西只要39.9元，全部顺丰包邮到家!”
上面这种直播销售在抖音比比皆是，并且隔三岔五就会涌现一批新的账号加入其中。对于这些超低价的鲜花直播，不禁令人疑问：一扎玫瑰批发价就已超过9.9元，而随着云南产区冬季的到来，鲜花产能降低，批发价格日渐上涨，这种价格是如何做到的？低价花如何盈利？低价货是不是扰乱市场的行为？
带着诸多疑问，笔者走访了昆明斗南的鲜花直播电商从业人群，一起来看看鲜花新电商的销售模式。
云南鲜花直播电商规模
2021年以来，大量非花卉行业人群投身昆明斗南，做起了直对C端的鲜花直播电商。大多数人选择鲜花这个品类做直播电商，是因为云南具有鲜花产地优势，价格便宜，进入门槛低，同时鲜花又是用户接受度比较高的一个产品，且容易起量。
据了解，目前在斗南从事鲜花直播电商业务的商家达上千家，主要渠道集中在抖音、淘宝等平台上。形式主要分为以下两种：一种是拥有自己的直播间和主播，以采定销，货品自己采购，拥有自己的发货场地和品牌，另一种是走播形式，主播不露脸，直接在斗南市场上对着货品做讲解销售，货品卖出了现场采购，多数是个人“单打独斗”。
以抖音为例，一个抖音新账号平均一个月可以起号和起量，如果有较好的运营和主播，一周时间就会做起来。操作比较好的账号，一场直播5至6个小时，销售额可在50万元左右。
数据显示，抖音电商的鲜花绿植类目保持非常高的增速，业务规模目前超过京东，并正在快速追赶淘宝、天猫。今年七夕期间，抖音平台玫瑰的销量比“2.14情人节”增长了402%。
除了货品，物流也是影响电商生存和盈利的重要环节，目前在斗南从事鲜花电商的店铺大部分选择了顺丰快递。今年年初，顺丰在鲜花项目做了一系列改革，从2021年3月至10月，顺丰快递斗南片区鲜花小件揽收量增加了3倍，平均每天达10万单，包括空配和冷链运输。
此外，除源源不断的中小型入局者，供应链总仓均在斗南的“花点时间”和“花加”，这两家头部鲜花电商近两年均拓宽了渠道，都不再是以微信生态为主，直播销售也早已开启。特别是今年双十一，“花点时间”和“花加”分列天猫鲜花园艺店铺榜的第1名和第2名。其中，“花点时间”是天猫渠道第一个双十一破千万元营收的鲜花品牌。
