鲜花直播电商的发展趋势
2021年，在斗南市场，鲜花直播电商正由初级阶段的1.0版向2.0版进阶，一些人已经意识到痛点所在，一味地做低价货，盈利的可能性微乎其微。2.0版在产品设计、运营模式、直播场景等方面均有转变和提升，做高价货的直播电商正在慢慢增多且开始沉淀。
云南花伴科技负责人管尤阳半年前开始做鲜花电商直播，尝试走低价路线不盈利后开始转型走高价货模式，在主播和直播场景上做了提升，货品升级为新奇特和进口货。管尤阳认为，现在斗南的主播都还只是初级状态，专业讲解、直播内容、场景都将是未来提升的方向。
云南浪银科技负责人李青伦曾任职于网红IP“广东夫妇”运营团队，对于抖音电商运营有一定经验。今年8月，他来到斗南开展鲜花直播业务，从低价货开始做起，供应链外包给当地的批发商。他发现，赔付率最高的反而是购买9.9元产品的人群，如果想盈利必须放大20至50元区间的产品利润，而这部分的客单价又要做出体量才能支撑足够的利润，最后还得落到拼供应链和运营环节。
“陈sir鲜花”从2017年开始做淘宝鲜花直播，目前在淘宝直播的鲜花类目排名在前三水平，平均客单价120元左右，主要是单品销售。冬季花材涨价时，他的客单价可上涨50%。近期每晚5个小时的直播，销量达4万支，日常销售量可与斗南一个中等规模的批发商比肩。
“陈sir鲜花”的负责人陈闯认为，鲜花直播电商未来会呈多元化发展，产品价格梯度会更加明显，产品体系不仅仅是鲜花，绿植、永生花、干花、花瓶，以及所有跟花有关的衍生品都将是鲜花直播电商所选的品类。
电商是人才和渠道的投资，目前的云南鲜花电商直播没有头部IP,直播行业格局还未形成，专业的人才、运营团队、电商商业氛围、相关配套等均不足，但现阶段也正处于直播平台和流量的红利期，以及家庭鲜花消费的上升期。同时，较低的进入门槛仍在不停吸引着淘金者的加入。
