春暖花开，多肉也迎来了销售旺季。备受业内和“肉友”期待的首届中国多浆（多肉）植物展于 3 月16 ～ 18 日在山东青州花卉苗木交易中心举办，首届“花都杯”多肉组合盆栽大赛同期举办。各色多肉惊艳亮相本届展会由中国花卉协会盆栽植物分会主办，中国花卉协会盆栽植物分会多肉植物产业小组和山东省青州市花卉协会承办，堪称大规模、多品类、强阵容。
1 万平方米的展区内设置了形象区、精品展示区、特装区、标展区、电商区和组合盆栽展赛区，吸引了来自山东、云南、四川、浙江、上海、北京、天津、宁夏、河南、河北、陕西、广东等多个省市的 206 家企业和个人参展。其中，山东以外地区的参展企业数量达到一半。展厅内，景天、十二卷、番杏、仙人掌等各类多肉植物悉数登场。既有体现出深厚种养功力的经典品种，也有让人眼前一亮的新优品种，还有一些造型老桩。除了多肉植物以外，展品还包括花盆、肥料、基质、包装材料等各类资材。
在精品展示区，汇聚了来自上海、福建、山东等地区的 26 家企业和个人参展。以精品见长的上海多肉企业和爱好者带来了十二卷、番杏、水泡等多个品种参展。其中一盆价值不菲的顶级万象南亚星，不论从植株大小、形状还是纹理来看，都属难得一见的珍品，至少已经培育了 15 年。同样令人惊艳的还有大疣朱紫玉、生石花等，不仅规格大，而且品相佳。在“萌宠”界占有重要地位的景天类多肉也是品种丰富，如慢悠花房展示的碧桃、红旗儿、柠檬玫瑰缀化、法师锦等，一如既往地以“高颜值”取胜。
企业经营各出妙招展会的特装区和标展区规模最大，成为众多多肉生产者、采购商、电商、爱好者展示交流的平台。面对变化不定的多肉市场，企业有的以新品取胜，有的以品质赢得口碑，有的走规模化生产经营路线，有的与文化、旅游相结合。由于景天类多肉植物生产门槛较低，为了提升竞争力，千卉千姿从 3 年前开始转型做番杏科多肉植物育种，先后推出自主杂交选育的新品种福娃、糖果美人等，得到市场的认可。此次展会上他们重磅推出了毛汗尼系列新品朝霞、鸡尾酒和红宝石。其中朝霞为革质皮，蜕皮后呈鲜艳的红紫色，非常惊艳。
鸡尾酒在生长过程中颜色变幻，趣味性十足。青岛黎明多肉展出的九尾狐以趣味横生的形态引起了许多人的兴趣，其中最大的一株已经长了 6 年以上。九尾狐并不是新鲜品种，但由于长势很慢，生产的人较少，目前市场上的产品供不应求。除了九尾狐以外，黎明多肉的产品以青锁龙、水泡系列、白熊为主，每年都会更新 10 个左右的品种。天津龙哥多肉经营中心的产品一直以高品质受到客户青睐。此次展会，他们带来了景天、玉露等主打产品参展。
中心负责人张玉龙告诉记者，去年玉露价格开始下滑，盆径 4 厘米左右的产品由五六元降至两三元。虽然价格下降，但销量不错，不论实体店还是电商客户的订单都有保障。今年开春以来，玉露销量明显上升。景天依然是看品质说话，高品质产品销量大，低品质产品出货难。云南玉溪三叶花卉有限公司从 3 年前开始生产多肉，经过大量市场调研后，选择以市场接受度较高的钱串和玉坠为主打产品，近两年产量一直上升。今年预计玉缀上市量10万盆，钱串20万～30万盆。
经理朱岳宏介绍说，去年山东、上海、江苏、福建等地的许多种植者都到云南建基地，新发展的基地面积比上年增长了一倍多，导致多肉产量迅速增加，价格也受到影响。目前，有多家生产户种植玉坠，不过规模都不大。为了有产品定价权，三叶公司今年把玉坠价格下调了 10 多元。在规模化生产上，山东七叶树生物科技有限公司走在了前列。虽然从 2016年才开始涉足多肉生产，但目前生产面积已达 4 万平方米，产品以景天、十二卷、番杏为主。
七叶树产品以穴盘苗为主，走单品上量的经营路线，目前单一品种产量达 30 万株左右的品种有17 ～ 18 个，价格在 0.5 ～ 5 元之间不等。下一步，他们计划将主打品种增加至 50 ～ 80 个，每个品种的产量维持在20 万株左右。七叶树公司具有花卉进出口资质，目前已开始将多肉产品出口至日本。一家名为“棠姑娘梦想花园”的展位以精美的老桩、绚丽的背景展板受到关注。
这家位于云南昆明的公司最初以销售精品多肉为主，如今涵盖零售、批发、淘宝、花园、摄影等多种业务。随着多肉产量的迅速增加，为了避免陷入价格战，公司的两位创业者一直探索将多肉与文化相结合，不仅仅是简单地做多肉交易，而是表达一种生活态度。
于是，他们在 2016 年建造了以多肉为主题的花园，展示各种精美老桩，花园内设有舞台，能够承接小型展览、演出，还可以开展读书会、分享会、文化沙龙、个人写真、婚纱摄影等活动。以花园为平台，线上与线下相结合，棠姑娘花园的名气也越来越大。在多肉圈，谈起电商，AK 多肉的实力不容小觑。展位上，经常听到有人说：“这就是 AK 多肉啊。”这家在淘宝多肉销量名列前茅的企业，年销售额达到 5000 万元。
目前，AK 多肉拥有40 多位年轻人组成的电商团队，一部分负责淘宝销售，面向大众消费者；另一部分负责微信销售，主要针对批发客户。展位上，一位年轻的销售人员桌上摆放了 4 部手机，一边与到展位的客户交流，一边还要兼顾微信上的生意。目前，AK 多肉销售的固定品种数量达到一两百个，每月订单量达几十万株。由于国产多肉产量成数倍增加，竞争激烈，导致企业相互压价，也给电商带来了不小的压力。
销售人员表示，随着客户的选择越来越多，要求也越来越高，品质和价格是吸引客户的关键因素。他认为，今年淘宝的销售形势比批发更加乐观。作为国内首届以多肉为主题的组合盆栽大赛，“花都杯”设立金奖 1 名，银奖 2 名，铜奖 3 名。25 位选手在规定的 2 个小时内制作 2 件作品，在多肉植物材料的选择、盆器及架构的搭配等方面各具特色。
经过激烈角逐，最终来自千卉千姿的戴大敏获得金奖，青州迟早花艺郭娟和香香多肉郝香茹获得银奖。中国花卉协会盆栽植物分会多肉植物产业小组组长王新国介绍说，近几年国内多肉产业发展迅速，但仍然缺乏专业性较强的全国性的交流平台。
本届展会就是希望为全国各地的生产者、经销商、电商及爱好者搭建一个专业的沟通交流平台，让行业交流和产业发展相结合。从展会效果来看，许多外地采购商前来参观、洽谈业务，展会的平台效应已初步显现。
