零售商：上海小草の肉肉铺负责人肖喆君
小草の肉肉铺位于闵行区，距市中心车程 45 分钟左右，地理位置算不上优越。在上海，大部分的多肉实体店都会选郊区的大棚，因为多肉喜欢光照充足的环境，最好能露养，而符合条件的店铺在市区租金极高。
多肉实体店一般只有周末人气较旺，现在对春季行情变化感觉还不太强烈，但明显感觉到消费者从“买买买”趋于理性，以前扎堆追品种，现在有了思考。由于拆迁，大棚已经搬了两次，但一些老客户会随着我的棚走，说明形成爱好与认同后，多肉消费者粘性极大。同时，每搬迁一次，会带动不少周边的新手入坑，新消费者群体的扩张速度还很快，而且对刚入门的人来说，只要是没有的品种都想收一下。现在客户追求品种、造型、颜色等，来实体大棚的客户普遍重品相，经济能力则影响对价格和品种的敏感度。
由于现在仅剩一个棚，我会选择相对做精。‘白牡丹’、‘虹之玉’等大普货也会留给新消费者“练手”，但常规产品已更换为价格略高的‘奥普琳娜’、‘红宝石’、‘雨燕座’等，‘娜娜小勾’、‘奶油黄桃’等不少去年每株五六十元的产品，今春价格都在每株 15 元至 20 元，价格下降有利于扩大销量。
与网店相比，多肉实体店体验感强，还能做一些交流，比如我经常和客户分享一些养护技术和种植经验，希望与客户不仅是做生意的关系，更能成为朋友。但单纯实体销售“养活”一个大棚有点难，我现在 60%的交易来自淘宝和微信。不过后续我会生产一些小门类产品，比如水泡、青锁龙属植物等，奇怪但不必特别追新。
