网店：北京美诺花园负责人李贺
春节前网上多肉销售很淡，但节后突然很猛，销量较去年同期增加，但因为价格走低，总销售额比去年同期略增。感觉今年春季市场启动早一些，刚过完春节，我们还没营业就有人开始下单。
现在每天接单量在 300 单左右，比去年同期略高，客单价保持在 100 多元。中低档产品价格走低比较明显，感觉从以前的暴利期趋于常态化。现在同等销售额需要更多的产品，因此备货特别是备高品质的货非常重要，发货压力也在增大。对于我们来说，担心的不是价格而是品质。日前从外地调一批普货过来销售，本来看照片品相很不错，价格也比较低，结果看到实物发现徒长、掉叶、株型不正等问题很严重，只好退货。现在消费者已经越来越成熟，对于品种、品相的要求越来越高，因此要求生产商提供更优质的产品。
电商直接接触终端消费者，相对于靠后端的生产商来说，对市场信息变化更敏感，特别是近年多肉消费群体不断扩大，在一些花友群能看到新手不断入场，不少人也把多肉当做礼品赠送，有些相互交换叶片，因此我们对销售问题不太担心。有部分消费者对价格非常敏感，有一部分则品牌忠诚度较高。
生产商的产品大多在农场或批发商手中流通，属于渠道内流通，对终端市场动向不明，因此品种选择上与市场有些“脱节”。虽然消费者仍有追品种的倾向，不过以往“买买买”的疯狂消费已不多见，大家越来越趋于理性。今春‘红色浆果’比较畅销，3 厘米左右的‘桃之卵’依然保持在每株 20 元左右，流行品种销量都很好，一些偏门的小品种逆势价格上扬。
记者感言：
目前三大主产区因品种、品相问题，销售状况略有不同。各地不同的种植户因为客户结构不同，销售状况也有差异。从产业链不同环节的从业者口中可了解到，今春多肉市场出现了一些微妙的变化，比如大单减少和跨区域调货减少预示着新生产基地和种植户品种更新的需求减弱;原本的中档品种价格下滑到普货阶层，说明生产端利润空间在缩减等，本报将在后续报道中从一些现象管窥多肉发展更多的趋势性变化。
