除了众多新产品让人应接不暇，经营思路的转变才是家庭园艺市场真正兴起的标志，现在种苗商和生产商都在为开辟终端市场添柴加火。
“把产品做小只是适应家庭消费市场需求的一方面，产品、包装、渠道缺一不可。”昆明安祖花园艺有限公司市场部经理刘武飞说。为了便于零售端和家庭养护，本次展会上，安祖带来两层套盆的红掌小盆栽——在黑色种植盆外加透明储水套盆，用棉线引水，使得日常养护更简单;外部再加装彩色套盆，使得外表美观。同时，该公司还推出便于携带的套袋、小盆栽销售展示架等，并会针对一些节日提出陈列展示建议，为打开终端零售做推广和准备。
在拓展传统批发渠道的同时，花店成为直击零售端的一个窗口，也是一个新的渠道争夺点。卉聚(北京)农业科技有限公司致力于精品小盆花销售，除了传统批发，花店批发也是其关注点。同样瞄准这一市场的北京多肉互联信息技术有限公司，为花店提供多肉植物、多肉组合盆栽等产品，升级的萌宝花园 2.0 版本更改了外观和材料设计，还针对多肉植物喜光的特性补充强光，将多肉货架期从一周延长到超过一个月。
“现在不少生产者在尝试跳开传统中间商，让商品直接进入园艺中心、商超、花店等，甚至可就近实现基地配送，但就目前状况来看，大型园艺中心和商超模式更容易操作，而花店采购量不大、订货分散，相对开发难度更大一些，不过未来盆花会是花店销售的增长点。”刘武飞说。
线下渠道纷纷尝试新模式，线上渠道也逐渐升温。北京花花草草科技有限公司与云南爱必达园艺有限公司联合参展，这样的“生产+电商”的联动模式让不少人心动，安祖、昆茂等企业也纷纷表示未来将涉足电商市场。
“家庭园艺正在迎来好时光”，一些从业者认为，从集团消费向家庭消费的转换已经成为共识，做“第一个吃螃蟹的人”就更有机会获得丰厚的回报；也有从业者认为.家庭园艺市场刚刚“疯”起来，在对消费喜好把脉不清的情况下，无论对生产者还是对消费者来说，都是一个盲目的状态，目前我们还缺乏足够的市场培养和产品推广能力。家庭园艺大幕已拉开，在大潮流面前，真正做到产销对接、适销对路的企业才能获得生存和发展。
